ĐHĐCĐ PAN: Dù kịch bản xấu nhất, thuế quan cũng không ảnh hưởng lớn lên lợi nhuận

Vietstock

Bentre Aquaproduct Import And Export Joint Stock Company

-0.57%

BIBICA Corporation

-0.79%

Sao Ta Foods Joint Stock Company

+0.42%

Long An Food Processing Export Joint Stock Company

0.00%

Vietnam National Seed Group Joint Stock Company

+0.13%

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng tin tưởng PAN Group sẽ tiếp tục phát triển ổn định và mạnh mẽ trong năm 2025, bất chấp những biến động kinh tế toàn cầu. Ngành nông nghiệp vẫn giữ vai trò chủ chốt trong chiến lược phát triển của Tập đoàn.

Ông Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch HĐQT PAN Group phát biểu khai mạc đại hội

CTCP Tập đoàn PAN (The PAN Group, HOSE: PAN) tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2025 vào chiều 23/04 theo hình thức trực tuyến, nhằm thông qua loạt nội dung trọng yếu như kế hoạch kinh doanh, chia cổ tức 2024 và định hướng hoạt động năm nay.

Tính đến 13h45 ngày 23/04/2025, Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025 của PAN Group có 144 cổ đông tham dự trực tiếp và 3 đại diện được ủy quyền, tổng cộng đại diện cho 129.45 triệu cp phiếu biểu quyết, tương đương gần 62% tổng số cổ phần có quyền biểu quyết. Đại hội đủ điều kiện tiến hành theo quy định pháp luật và Điều lệ Công ty.

Phát biểu khai mạc đại hội, ông Nguyễn Duy Hưng - Chủ tịch HĐQT PAN Group đánh giá: "Năm 2024 là một năm đầy biến động, không chỉ trên thế giới mà cả tại Việt Nam. Dù vậy, kinh tế Việt Nam vẫn phát triển, và Tập đoàn PAN cũng phát triển rất mạnh.

Ngành nông nghiệp tiếp tục tăng trưởng và giữ vai trò trụ cột khi kim ngạch xuất khẩu đạt gần 63 tỷ USD. Trong bối cảnh như vậy, kết quả kinh doanh của PAN là rất ấn tượng. Doanh thu đạt 16,000 tỷ đồng, tăng 22.5% so với kế hoạch; lợi nhuận sau thuế đạt 1,167 tỷ đồng, vượt 32% kế hoạch.

Bước sang năm 2025, chúng tôi dự báo tiếp tục sẽ có một loạt vấn đề khó lường trên thế giới cũng như trong nền kinh tế. Tuy nhiên, với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, Tập đoàn PAN khẳng định sẽ tiếp tục phát triển tốt, phát triển mạnh".

Lãi ròng quý 1 tăng trưởng 29% nhờ nông nghiệp và thủy sản

Tổng Giám đốc PAN Group, bà Nguyễn Thị Trà My đã báo cáo kết quả kinh doanh quý 1/2025 của Tập đoàn, với doanh thu thuần 4,119 tỷ đồng, tăng 19% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận ròng đạt 108 tỷ đồng, tăng trưởng 29%, thực hiện được 16% kế hoạch năm. Động lực tăng trưởng chủ yếu đến từ các công ty con trong lĩnh vực thủy sản và nông nghiệp, trong khi công ty mới hợp nhất Antani cũng đóng góp vào kết quả chung.

Về chi tiết từng mảng kinh doanh, lĩnh vực nông nghiệp ghi nhận doanh thu đạt 1,457 tỷ đồng, tăng 10% so với cùng kỳ và lãi trước thuế đạt 171 tỷ đồng, tăng 20%. Khử trùng Việt Nam (VFG), công ty con chủ lực trong lĩnh vực nông nghiệp, tiếp tục là đầu tàu tăng trưởng, tận dụng nhu cầu cao từ cuối năm 2024 để thúc đẩy tiêu thụ vụ đông xuân và đặc biệt là cây ăn trái. Doanh thu và lợi nhuận trước thuế của VFG lần lượt tăng 10% và 21%. Mặc dù Vinaseed (NSC) ghi nhận mức tăng trưởng nhẹ 5% về cả doanh thu và lợi nhuận, điều này vẫn phù hợp với tính chu kỳ của ngành, vì quý 1 không phải là mùa cao điểm kinh doanh.

Trong lĩnh vực thủy sản, tổng doanh thu của mảng này đạt 2,154 tỷ đồng, tăng mạnh 36%, tuy nhiên lãi trước thuế lại giảm 13%, xuống còn 61 tỷ đồng. Cụ thể, Thực phẩm Sao Ta (FMC) ghi nhận tăng trưởng tốt về doanh thu nhờ đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ để tránh rủi ro thuế từ tháng 7/2025, mặc dù biên lợi nhuận suy giảm mạnh do cạnh tranh gia tăng và giá tôm nguyên liệu tăng cao. Cũng trong mảng thủy sản, XNK Thuỷ sản Bến Tre (ABT) đạt doanh thu tăng 34% và lợi nhuận trước thuế gần như gấp đôi cùng kỳ, đạt 25 tỷ đồng. Kết quả này được hỗ trợ bởi giá cá tra duy trì ở mức cao và hiệu quả trong hoạt động nuôi trồng, với chi phí thấp nhờ vào việc mua giống và thức ăn từ năm 2024.

Dự báo mảng thủy sản sẽ tiếp tục chịu tác động từ chính sách thuế của Mỹ, đặc biệt là đối với tôm. Về lĩnh vực thực phẩm đóng gói, doanh thu ghi nhận 509 tỷ đồng, giảm 8% so với cùng kỳ, trong khi lãi trước thuế đạt 37 tỷ đồng, gần như đi ngang. Bibica (BBC), mặc dù doanh thu giảm nhẹ 4%, nhưng lợi nhuận trước thuế lại tăng 23%, nhờ xuất khẩu tăng trưởng mạnh đến 69%. Ngược lại, Lafooco (LAF) gặp nhiều thách thức khi nhu cầu từ các thị trường xuất khẩu suy giảm, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận giảm 22% và 23%, tuy nhiên công ty này kỳ vọng vào sự hoàn thành của nhà máy mới trong năm 2025, cùng với việc có thêm khách hàng từ Walmart Trung Quốc, giúp thúc đẩy tăng trưởng trong các quý tiếp theo. Mặt khác, Golden Beans ghi nhận lỗ 2.8 tỷ đồng do thị trường tiêu thụ suy yếu.

Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Trà My đánh giá, kết quả quý 1/2025 cho thấy sự tăng trưởng tích cực của PAN Group ở nhiều lĩnh vực cốt lõi. Đặc biệt, mảng nông nghiệp phục hồi mạnh mẽ, mảng cá tra tăng trưởng tốt và hiệu quả trong quản lý chi phí tại mảng thực phẩm đóng gói. Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu, đặc biệt là từ Mỹ, vẫn tiềm ẩn nhiều thách thức, điều này cần được theo dõi sát sao trong các quý tiếp theo để đảm bảo hoàn thành mục tiêu cả năm.

Thảo luận:

Thị trường nội địa một trong những hướng đi quan trọng trong tương lai

FMC ghi nhận khoản thuế chống bán phá giá (23 tỷ đồng) và chống trợ cấp (12 tỷ đồng) trong quý 1/2025. Nguyên nhân và cách xử lý các khoản này như thế nào?

Ông Hồ Quốc Lực - Chủ tịch HĐQT FMC: Đây là yêu cầu tuân thủ theo quy định kế toán khi doanh nghiệp có xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Theo hướng dẫn của các đơn vị kiểm toán, chúng tôi buộc phải thực hiện trích lập dự phòng ngay từ đầu. Sau khi có kết quả rà soát chính thức, nếu mức thuế thực tế thấp hơn con số đã trích lập thì phần chênh lệch này sẽ được hoàn nhập, trở thành khoản lợi nhuận bổ sung cho doanh nghiệp. Đây là nghiệp vụ kế toán bình thường, không ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động tài chính hay dòng tiền của Công ty.

Ít thấy các sản phẩm của hệ sinh thái PAN tại các siêu thị ở Hà Nội, ngoài Bibica và Vinaseed - liệu PAN có ưu tiên các sản phẩm để bán nội địa không?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Đây là điều chúng tôi rất quan tâm. Tuy nhiên, việc đưa sản phẩm thương mại vào thị trường trong nước không thể làm trong ngày một ngày hai, bởi điều kiện tiên quyết là phải có quy mô sản xuất đủ lớn. Khi đó, việc triển khai vào hệ thống phân phối mới đảm bảo hiệu quả và bền vững. Chúng tôi đang từng bước chuẩn bị cho kế hoạch này và coi đây là một trong những hướng đi quan trọng trong tương lai.

Trong bối cảnh biến đổi khí hậu, xâm nhập mặn ở ĐBSCL, PAN có gì để đảm bảo hoạt động?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Phát triển xanh và bền vững là định hướng xuyên suốt của PAN, không chỉ ở tầm chiến lược mà còn là cam kết cá nhân của đội ngũ lãnh đạo tập đoàn. Bản thân tôi là người rất tin vào quá trình phát triển xanh, sạch, và cam kết luôn đi đầu trong các mô hình phát triển bền vững. Trước những thay đổi ngày càng rõ rệt của khí hậu, đặc biệt là tình trạng suy giảm nguồn nước, xâm nhập mặn tại ĐBSCL, chúng tôi đã và đang tích cực nghiên cứu, tìm kiếm các vùng nguyên liệu thay thế phù hợp.

Tính đến thời điểm này, PAN vẫn kiểm soát tốt vùng nguyên liệu và “chưa từng xin bất kỳ hỗ trợ tài chính nào từ Nhà nước”. Nếu có nhu cầu trong tương lai, điều chúng tôi kỳ vọng chỉ là các chính sách, cơ chế hỗ trợ mang tính chất tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể chủ động triển khai kế hoạch phát triển bền vững của riêng mình.

PAN làm rõ hơn vay nợ lớn đến vậy, trong khi kế hoạch mở rộng chưa rõ ràng?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Về việc PAN đang có dư nợ tài chính hơn 11,000 tỷ đồng, tôi muốn làm rõ rằng đây không phải là khoản vay mang tính rủi ro, cũng không phải vay để đầu tư tài sản cố định hay phục vụ các dự án chưa rõ ràng. Thực chất, đây là các sản phẩm tài chính được thiết kế rất chặt chẽ và có tính toán kỹ lưỡng. Tại PAN, việc kiểm soát rủi ro luôn là yếu tố được đặt lên hàng đầu.

Vì thế, mặc dù tổng nợ là con số lớn, nhưng các tài sản tương đương, có tính thanh khoản cao mà chúng tôi đang nắm giữ thực tế còn lớn hơn con số đó, đảm bảo hoạt động kinh doanh luôn sinh lợi nhuận ổn định. Việc sử dụng các công cụ tài chính này có thể khiến chi phí tài chính tăng lên, nhưng ngược lại, lợi nhuận từ mảng tài chính cũng cao hơn, mang lại giá trị thực cho doanh nghiệp. Đây là điều khá phổ biến ở những tập đoàn đa ngành đang trong giai đoạn mở rộng quy mô mạnh mẽ như PAN.

Chưa phân phối sản phẩm qua hệ thống CPFoods

PAN có dự định phân phối sản phẩm thông qua hệ thống CPFoods không?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Hiện tại, chúng tôi chưa sử dụng hệ thống phân phối của CPFoods. Tất cả các đối tác của chúng tôi đều được đối xử như nhau, và quan điểm xuyên suốt của chúng tôi là: Sự hợp tác chỉ thực sự có ý nghĩa khi dựa trên nền tảng chia sẻ lợi ích.

Mặc dù chưa triển khai phân phối sản phẩm qua CPFoods, nhưng chúng tôi đã có nhiều kênh hợp tác khác với CP ở các lĩnh vực khác nhau, đồng thời cũng đang kết nối hiệu quả với rất nhiều hệ thống phân phối khác.

Đây là một hướng mà chúng tôi sẽ cân nhắc và đặt ra vấn đề trong thời gian tới. Tuy nhiên, chúng tôi không bao giờ định nghĩa trước ai là đối tác chiến lược hay phải chia sẻ với ai. Với chúng tôi, mọi việc đều dựa trên cơ sở cùng chia sẻ lợi ích, gắn kết tự nhiên và lựa chọn đối tác phù hợp nhất với từng giai đoạn, từng chiến lược cụ thể.

Việc bà Nguyễn Thị Trà My - Tổng Giám đốc PAN - giữ vai trò Chủ tịch HĐQT Vinaseed nói lên điều gì về vai trò của công ty này trong hệ sinh thái của PAN?

Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Trà My: Việc tôi cùng lúc giữ hai vai trò - Tổng giám đốc Tập đoàn PAN và Chủ tịch HĐQT Vinaseed - cho thấy rõ tầm quan trọng chiến lược của Vinaseed trong hệ sinh thái PAN. Đây là đơn vị chủ lực của chúng tôi trong lĩnh vực giống cây trồng.

Lợi thế đầu tiên tôi mang đến cho Vinaseed là kinh nghiệm điều hành ở cấp độ tập đoàn. Thứ hai là kinh nghiệm trong việc xây dựng và triển khai mô hình quản trị chuyên nghiệp, minh bạch. Mô hình này đã được chúng tôi áp dụng thành công tại nhiều công ty thành viên của PAN như FMC, BBC, Lafooco, hay VFC - và giờ là Vinaseed.

Thứ ba, với hiểu biết sâu sắc về hoạt động kinh doanh của các công ty thuộc lĩnh vực nông nghiệp trong tập đoàn, tôi có thể tận dụng tối đa hệ sinh thái nội bộ để tạo ra các kết nối hiệu quả. Ví dụ, Vinaseed có thể sử dụng sản phẩm nông dược của VFC, hoặc phối hợp bán chéo qua hệ thống đại lý giống. Dù mảng giống cần kỹ thuật tư vấn sâu nên không dễ gộp chung, nhưng nếu làm khéo léo, sẽ có nhiều điểm giao thoa để hỗ trợ lẫn nhau.

Thứ tư là lợi thế về tài chính. Hiện Vinaseed có tới 13 công ty thành viên và chi nhánh, cùng 3 trung tâm nghiên cứu. Với kinh nghiệm từ PAN, tôi sẽ cùng đội ngũ cấu trúc lại dòng tiền, tối ưu tài chính cho toàn hệ thống. Chúng tôi cũng tận dụng được uy tín của PAN để tiếp cận các định chế tài chính quốc tế và huy động được nguồn vốn cạnh tranh, chi phí thấp. Ngay sau khi bổ nhiệm giám đốc tài chính mới - người được điều chuyển từ PAN - chúng tôi đã bắt đầu làm việc với các ngân hàng quốc tế và tổ chức tài chính nước ngoài. Tôi tin rằng, trong thời gian tới, đây sẽ là một nguồn lợi nhuận đáng kể cho Vinaseed.

Lợi thế cuối cùng là về hợp tác quốc tế, đặc biệt trong mảng R&D. Hiện tại và tương lai, chúng tôi đã và đang làm việc với những tổ chức lớn như IRRI, cũng như các công ty quốc tế chuyên về giống rau. Ngày 09/05 tới, Vinaseed sẽ phối hợp cùng PAN tổ chức một hội nghị quốc tế đầu tiên tại Viện Nông nghiệp. Đây là cơ hội rất lớn để tăng cường hợp tác và phát triển sản phẩm mới trong tương lai.

Tất nhiên, đi cùng tất cả những điều đó là văn hóa doanh nghiệp của PAN - một văn hóa chia sẻ, đổi mới sáng tạo và minh bạch. Chúng tôi kế thừa những giá trị mà các thế hệ đi trước đã gây dựng, và tiếp tục phát triển Vinaseed thành doanh nghiệp số một Việt Nam trong lĩnh vực giống cây trồng.

Tôi tin rằng, với mô hình mới và quá trình tái cấu trúc mạnh mẽ đang diễn ra, Vinaseed sẽ mang lại hiệu quả cao hơn cho cổ đông, cho ngành và đặc biệt là cho người nông dân.

PAN Group hiện có mối quan hệ với những định chế tài chính quốc tế nào, và tầm quan trọng của các mối quan hệ này trong chiến lược phát triển của tập đoàn?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức tài chính quốc tế là một bước đi cơ bản và quan trọng cho sự phát triển của một tập đoàn đa ngành. Đây là công việc hàng ngày mà Tổng Giám đốc và Ban Tài chính của tập đoàn đảm nhiệm. Sau Standard Chartered, PAN Group cũng có mối quan hệ với một số ngân hàng quốc tế khác. Những mối quan hệ này là nền tảng quan trọng trong chiến lược phát triển của tập đoàn.

PAN Group tiếp tục tìm kiếm và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược như thế nào?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Hoạt động tìm kiếm đối tác chiến lược của PAN Group diễn ra hàng ngày, hàng giờ, năm nào cũng làm và vẫn tiếp tục làm. Chúng tôi tìm kiếm nhiều loại đối tác chiến lược, từ việc đầu tư vốn, hợp tác kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm, đến sử dụng vốn và phân phối. Mỗi đối tác đều có vai trò quan trọng và mang lại giá trị riêng biệt cho chúng tôi trong hành trình phát triển.

Khi làm việc với các đối tác chiến lược, bao gồm cả đối tác quốc tế, PAN Group luôn đảm bảo sự chuyên nghiệp và đàng hoàng. Không dễ để PAN Group bị chi phối, và tôi tự hào rằng tất cả đối tác chiến lược đều thừa nhận sự chuyên nghiệp của chúng tôi.

PAN không dễ dàng bị ảnh hưởng mà vẫn luôn tự chủ trong việc ra quyết định, giúp chúng tôi giữ vững vị thế và đảm bảo rằng mọi hợp tác đều đem lại lợi ích tối đa cho công ty.

PAN Group hiện có quan hệ như thế nào với đối tác Syngenta trong việc hợp tác với VFG?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Hợp tác với Syngenta là một đối tác rất quan trọng và đóng góp nhiều vào sự phát triển lâu dài của VFG. Ngược lại, Syngenta cũng coi VFG là một đối tác quan trọng và hiệu quả trong sự hợp tác. Mối quan hệ này được xây dựng dựa trên sự chia sẻ lợi ích và đáp ứng nhu cầu của cả hai bên, tạo nên sự bền vững trong hợp tác. Hai bên sẽ tiếp tục tìm kiếm các hình thức hợp tác và sản phẩm mới để gia tăng lợi ích cho cả hai.

Khi thực hiện M&A, tiêu chí là phải “trùng giấc mơ” với hệ sinh thái PAN

Chủ tịch Hưng từng chia sẻ rằng cổ đông chưa giúp PAN Group trở nên "viral" với kết quả kinh doanh ấn tượng, đặc biệt là về giá cổ phiếu trong năm qua. Ông có thể giải thích thêm về vai trò của cổ đông trong sự phát triển của tập đoàn, mặc dù không có công cụ đo đếm cụ thể nào để đánh giá đóng góp của họ?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Tôi thừa nhận rằng việc cổ đông có thể giúp PAN Group trở nên "viral" hay không là điều khó đo lường, nhưng câu hỏi này chính là dấu hiệu cho thấy cổ đông có tinh thần trách nhiệm với tập đoàn. Chính tinh thần này làm tôi tự tin rằng chúng tôi sẽ duy trì cam kết tăng trưởng lợi nhuận và tiếp tục phát triển. Tuy nhiên, tôi cũng phải thừa nhận rằng giá cổ phiếu không phải là yếu tố mà chúng tôi có thể kiểm soát trực tiếp. Dù vậy, tôi hy vọng vào năm 2025, giá cổ phiếu của PAN sẽ có sự cải thiện.

Tôi tin rằng, khi nhà đầu tư giảm sự chú ý vào những lĩnh vực phát triển nóng và nhiều rủi ro, họ sẽ quay lại với những giá trị cốt lõi, gắn liền với sự sinh tồn của con người như an ninh lương thực, năng lượng, và nguồn nước. Đây là cơ hội để PAN Group bứt phá trong tương lai.

Doanh nghiệp có thể chia sẻ chiến lược M&A trong năm nay và 3 năm tới không? Các tiêu chí lựa chọn doanh nghiệp mục tiêu ra sao?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Tôi muốn nói rằng tập đoàn PAN có tầm nhìn xây dựng một tập đoàn về nông nghiệp, và chúng tôi mong muốn đóng góp vào việc nâng tầm nông nghiệp Việt Nam. Khi thực hiện M&A, tiêu chí đầu tiên là doanh nghiệp mục tiêu phải "trùng giấc mơ" với hệ sinh thái PAN. Quan trọng không kém là sự đồng hành của người đứng đầu doanh nghiệp mục tiêu, cùng mô hình kinh doanh phù hợp với tập đoàn.

Chúng tôi cũng phải đảm bảo cơ chế kiểm soát, tránh tình trạng nói một đằng làm một nẻo. Trong thực tế, đã có doanh nghiệp chúng tôi nghiên cứu sâu nhưng cuối cùng vẫn quyết định từ chối M&A vì không phù hợp.

PAN Group có gặp phải mâu thuẫn về văn hóa trong quá trình M&A không? Nếu có, cách giải quyết của PAN là gì?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Hệ sinh thái của chúng tôi có các công ty thành viên với văn hóa khác nhau. Tuy nhiên, nếu tất cả mọi người đều hướng về lợi ích chung, đó là xây dựng tổ chức mạnh mẽ hơn, thì những khác biệt văn hóa sẽ không phải là vấn đề lớn. Mâu thuẫn thường xảy ra khi lợi ích cá nhân không đồng nhất. Sự khác biệt văn hóa đôi khi chỉ là lý do để che đậy những xung đột lợi ích.

Chúng tôi ưu tiên xây dựng một cộng đồng chung minh bạch, nơi mọi người đều có thể hưởng lợi từ sự phát triển. Thành công của tập đoàn không phải là công cụ phục vụ lợi ích cá nhân. Tôi tin rằng, với sự minh bạch trong các quyết định và tỷ lệ cổ phần chiếm đa số, PAN chưa gặp phải những vướng mắc lớn về mâu thuẫn văn hóa hay lợi ích.

Mục tiêu quan trọng là phát triển bền vững

Dự báo tương lai trong bối cảnh khó khăn?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Kết quả kinh doanh quý 1 của PAN là rất khả quan. Tuy nhiên, tôi thừa nhận rằng môi trường kinh doanh luôn tiềm ẩn khó khăn và khó lường. Chưa bao giờ làm kinh doanh mà không khó khăn, chưa bao giờ ai dám nói chắc cái gì với những diễn biến của thị trường. Các diễn biến thay đổi liên tục khiến chúng tôi không thể dự đoán trước: Hôm nay thế này, ngày mai lại khác, trong ngày kia nó lại có vấn đề, không ai dám có thể dám nói trước được cái gì cả.

Tuy vậy, tôi vẫn duy trì kế hoạch tăng trưởng trình ĐHĐCĐ vì tôi tin rằng PAN có thể hoàn thành tất cả những gì đã đặt ra. Tôi cam kết: Lại quay lại câu chuyện từ trước đến nay, tôi luôn luôn làm được những cái gì tôi nói.

Về biến động giá gạo, việc giảm giá gạo có thể ảnh hưởng ít nhiều đến kết quả kinh doanh của PAN, nhưng không phải là yếu tố trọng yếu tác động đến sự phát triển bền vững của tập đoàn. Vinaseed, một công ty thành viên của PAN, sẽ tiếp tục tập trung vào việc làm các sản phẩm giá trị gia tăng làm thương hiệu. Đây là chiến lược giúp chúng tôi giảm thiểu tác động của biến động giá cả hàng hóa cơ bản.

Kế hoạch tăng vốn tại công ty mẹ và thoái vốn tại các công ty thành viên?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Tôi sẽ chỉ thực hiện tăng vốn tại công ty mẹ khi tìm được các cơ hội đầu tư và đảm bảo dùng tiền phải hiệu quả. Nếu có cơ hội thoái vốn tại các công ty thành viên, tôi sẽ cân nhắc và thực hiện. Nếu có cơ hội thoái vốn thì tôi sẽ thoái. Nhưng thoái vốn ở tất cả những mức độ mà rất là hiệu quả, đồng thời có một kế hoạch dùng cái vốn hóa ấy vào một cái việc gì hiệu quả hơn để trình tại ĐHĐCĐ vào năm tới. Khi tôi cảm thấy tôi không thể phát triển tốt hơn mà nếu có một đối tác phát triển tốt hơn thì tôi sẽ nghĩ đến chuyện thoái bớt vốn tại những công ty này.

Lợi nhuận hiệu quả cho nhà đầu tư là yếu tố quan trọng nhất đối với tôi và PAN. Tuy nhiên, mục tiêu không kém phần quan trọng là phát triển bền vững và tạo công ăn việc làm cho người lao động. Điều này rất quan trọng trong ngành nông nghiệp, vì mọi người tham gia vào nghề nông hoặc nghề chế biến thực phẩm đều là những người rất nhạy cảm với biến động.

Trong kịch bản xấu nhất, thuế quan cũng không ảnh hưởng quá lớn đến lợi nhuận

Tác động của thuế quan Mỹ đối với kết quả kinh doanh của Tập đoàn PAN là như thế nào, và chiến lược ứng phó với các thách thức này trong thời gian tới ra sao?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Tôi có thể khẳng định rằng tác động của thuế quan Mỹ đối với chúng tôi hiện tại là không lớn. Thực tế, tỷ trọng xuất khẩu sang Mỹ, ngay cả trong ngành tôm của Tập đoàn, cũng rất nhỏ. Ngoài việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ, thì ảnh hưởng trực tiếp chủ yếu chỉ có xuất khẩu tôm. Mặc dù chúng tôi đã nhận thức vấn đề thuế quan Mỹ trong nhiều năm, nhưng đã chủ động chuẩn bị trước cho tình huống này.

Chúng tôi đã triển khai các chiến lược tìm kiếm và phát triển các thị trường thay thế, đồng thời tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao để đáp ứng nhu cầu của các thị trường khó tính như châu Âu và Trung Đông. Đặc biệt, đối với các sản phẩm chế biến sâu, các nhà mua hàng của chúng tôi đã chấp nhận trả thuế khi mua theo điều kiện FOB từ Việt Nam, vì vậy những sản phẩm này không bị ảnh hưởng bởi thuế.

Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Trà My: Từ sau đại dịch COVID-19, chúng tôi đã tái cấu trúc lại thị trường và sản phẩm. Chúng tôi tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, đặc biệt trong mảng tôm. Sau đại dịch, chúng tôi đã thực hiện việc tái cấu trúc và chuyển trọng tâm sang các sản phẩm có giá trị gia tăng cao để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Công ty con của chúng tôi, Khang An, hiện đang tập trung vào xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản và châu Âu, đặc biệt là Anh, đối với mảng tôm. Thị trường này đòi hỏi chất lượng rất cao, và chúng tôi đã thành công trong việc đáp ứng yêu cầu về ESG. Các nhà nhập khẩu Mỹ, bao gồm cả Costco, đã kiểm tra rất cẩn thận sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi có một tin vui là Costco muốn nhập khẩu trực tiếp tôm vào Mỹ thông qua thương hiệu Kirkland Signature, với giá nhập cao hơn sản phẩm tương tự khoảng 20-25%. Hợp đồng 2,000 tấn đã được ký kết trong tuần trước.

Ngoài việc xuất khẩu sang Mỹ, chúng tôi cũng đã mở rộng hợp đồng với các siêu thị tại Anh, bao gồm cả Waitrose, một chuỗi siêu thị cao cấp hơn cả Tesco. Chiến lược của chúng tôi là tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng tối đa và tìm kiếm các thị trường cao cấp ở gần để giảm chi phí vận chuyển, đặc biệt là trong thời kỳ COVID-19 khi chi phí container rất cao.

Về mặt lợi nhuận, margin của thị trường Mỹ là khá thấp so với các thị trường khác như Úc, châu Âu và Nhật. Do đó, tác động của thuế, dù trong kịch bản xấu nhất, cũng không ảnh hưởng quá lớn đến lợi nhuận của chúng tôi, ít nhất là trong năm 2025. Tổng giá trị xuất khẩu sang Mỹ năm 2024 chỉ chiếm 18% tổng giá trị xuất khẩu của chúng tôi, trong đó mảng tôm chiếm 13%. Những con số này nhỏ so với bức tranh doanh thu toàn diện của tập đoàn.

Về kế hoạch xuất khẩu trong quý 2, chúng tôi dự kiến sản lượng xuất khẩu sẽ đạt 80%. Chúng tôi tiếp tục tìm kiếm các thị trường mới và mở rộng hợp đồng với các khách hàng lớn. Trong những năm tới, chúng tôi sẽ tiếp tục tăng trưởng bền vững bằng cách tập trung vào các sản phẩm cao cấp và các thị trường gần để giảm thiểu chi phí vận chuyển.

Những năm sau, tỷ lệ cổ tức sẽ cao hơn

Chiến lược tái đầu tư dài hạn của PAN là gì, và tại sao mức chia cổ tức năm nay vẫn giữ ở mức 5%?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Mặc dù lợi nhuận năm 2024 cao hơn năm trước, PAN quyết định duy trì mức chia cổ tức 5%. Lý do là tập đoàn đã đầu tư đáng kể vào tài sản và xây dựng hệ sinh thái trong nhiều năm qua, một phần không nhỏ từ vốn vay của PAN CG. Một phần lợi nhuận sẽ được dùng để trả các khoản đầu tư dài hạn này, vì đây là ưu tiên quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động của tập đoàn. Chúng tôi tin rằng trong năm sau và những năm tiếp theo, tỷ lệ chia cổ tức sẽ được tăng cao hơn. Đây là lý do tại sao mức chia cổ tức năm nay không thay đổi.

Lý do và mục đích của việc thay thế Chủ tịch các công ty con là gì, và kết quả bước đầu ra sao?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Việc thay thế chủ tịch công ty con là một quy luật tự nhiên và cần thiết, không phải là dấu hiệu của vấn đề gì cả. Nhiều lãnh đạo hiện tại, nếu làm việc trong khối Nhà nước, đã đến tuổi nghỉ hưu từ lâu. Kinh nghiệm từ các tập đoàn tư nhân khi M&A công ty thành viên là thay thế lãnh đạo ngay sau khi giao dịch hoàn tất. PAN đã khai thác và làm việc với đội ngũ lãnh đạo hiện tại trong nhiều năm, nhưng khi đến lúc, việc thay thế là cần thiết. Đây là "nguyện vọng của người lao động" và cũng là "quy luật thực tiễn", ai rồi cũng phải đến lúc nghỉ và phải tìm được người thay thế.

Điều này không phải là lần đầu tiên chúng tôi thực hiện. Trước đây, chúng tôi đã thay chủ tịch Bibica và Lafooco, và kết quả là các công ty đó phát triển mạnh mẽ hơn nhiều. Năm nay, chúng tôi cũng thực hiện thay thế chủ tịch công ty Vinaseed. Chỉ sau 2 tháng thay chủ tịch, Vinaseed đã nâng mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận từ 2% lên 14%, một mức tăng trưởng ấn tượng và vượt kỳ vọng.

Khi tham gia vào PAN, mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một định chế minh bạch để nâng tầm nông nghiệp. Đến giờ phút này, tất cả các cổ đông và thành viên đều thấy rõ rằng chúng tôi luôn làm đúng những gì đã cam kết. Mọi cam kết của tôi với cổ đông trong nhiều năm qua đều đã được thực hiện đầy đủ, không có gì chúng tôi chưa thực hiện được. Mọi người cùng làm việc vì sứ mệnh chung, nếu ai không ủng hộ, có thể là do "động cơ cá nhân".

Tập đoàn được xây dựng trên một nền tảng vững mạnh, một tập thể với những người được đào tạo bài bản và có kinh nghiệm thương trường. Chúng tôi không bao giờ lệ thuộc vào một cá nhân hay bất kỳ yếu tố nào khác. Chúng tôi tin tưởng 100% rằng các công ty thành viên của PAN sẽ phát triển bền vững trong tương lai. Đó là điều chắc chắn.

Kết thúc đại hội, tất cả các tờ trình đều được thông qua.

TRƯỚC ĐẠI HỘI

Lần đầu lợi nhuận vượt ngàn tỷ, đề xuất chia cổ tức tiền mặt năm thứ 2 liên tiếp

PAN kết thúc năm 2024 với doanh thu thuần hợp nhất đạt 16,182 tỷ đồng và lãi sau thuế 1,167 tỷ đồng, đều là mức cao kỷ lục trong lịch sử hoạt động, tăng lần lượt 23% và 43% so với năm trước. So với kế hoạch năm, doanh thu vượt 9%, trong khi lợi nhuận hoàn thành 132% kế hoạch đề ra. Lãi ròng đạt 602 tỷ đồng, gấp rưỡi cùng kỳ.

Kết quả kinh doanh 10 năm qua PAN

Tăng trưởng chủ yếu đến từ lĩnh vực thủy sản với lãi trước thuế tăng 43%, nhờ các sản phẩm chế biến sâu có giá trị gia tăng cao. Mảng nông nghiệp dù gặp nhiều khó khăn về thời tiết và giá nguyên liệu vẫn ghi nhận doanh thu tăng 13%, lãi trước thuế tăng 22%. Lĩnh vực thực phẩm đóng gói duy trì đà tăng ổn định. Tổng thể, biên lãi gộp toàn Tập đoàn cải thiện lên 20.9% so với mức 20.1% năm trước.

Với kết quả đạt được, PAN sẽ chia cổ tức 5% bằng tiền mặt (500 đồng/cp), tương đương tổng chi hơn 104 tỷ đồng - là năm thứ 2 liên tiếp duy trì mức này sau giai đoạn gián đoạn 2021-2022. Hai cổ đông lớn là CTCP Chứng khoán SSI (nắm 12.73%) và Công ty TNHH Đầu tư NDH (nắm 11.41%) - đều liên quan đến ông Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch HĐQT PAN - sẽ lần lượt nhận hơn 13 tỷ đồng và gần 12 tỷ đồng trong đợt chia cổ tức lần này.

Mục tiêu lãi vượt 1,200 tỷ đồng năm 2025

Sang năm 2025, PAN đặt mục tiêu doanh thu thuần hợp nhất 17,256 tỷ đồng và lãi sau thuế 1,210 tỷ đồng, tăng lần lượt 7% và 4% so với thực hiện 2024. Nếu đạt được, đây sẽ là năm thứ 2 liên tiếp lợi nhuận vượt mốc 1,000 tỷ đồng, đồng thời tiếp tục lập đỉnh mới. Lãi ròng kỳ vọng đạt 672 tỷ đồng, tăng 10%. Công ty tiếp tục đặt kế hoạch cổ tức bằng tiền mặt tối thiểu 5%.

Lãnh đạo PAN đánh giá năm 2025 sẽ là giai đoạn đầy thách thức với nhiều biến số khó lường, đặc biệt là với các hoạt động xuất khẩu. Lạm phát và lãi suất tại Mỹ có thể duy trì ở mức cao, gây áp lực lên tỷ giá và chi phí tài chính trong nước, trong khi thị trường nội địa vẫn phục hồi chậm dù được hỗ trợ bởi các chính sách kích cầu của Chính phủ. Dù vậy, ở kịch bản tích cực, PAN kỳ vọng thị trường xuất khẩu và nội địa sẽ thuận lợi hơn, các chính sách thuế của Mỹ không ảnh hưởng trọng yếu, từ đó mở ra cơ hội tăng trưởng vượt kế hoạch.

Thủy sản thận trọng, nông nghiệp - thực phẩm giữ nhịp tăng trưởng năm 2025

Trong lĩnh vực nông nghiệp - mảng kinh doanh truyền thống của PAN, các mảng giống cây trồng, lương thực, thuốc bảo vệ thực vật và khử trùng tiếp tục duy trì tăng trưởng nhờ lợi thế thị phần lớn trong nước. Công ty con Vinaseed (NSC) dự kiến tung ra loạt sản phẩm giống mới trong năm nay. Mảng gạo đóng gói được kỳ vọng tăng trưởng cả về quy mô và hiệu quả nhờ thương hiệu mạnh và kênh phân phối rộng trong nước lẫn xuất khẩu.

Ở lĩnh vực thực phẩm đóng gói, PAN kỳ vọng mảng bánh kẹo sẽ tiếp tục đà tăng trưởng nhờ mở rộng xuất khẩu sang các thị trường như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… Năm 2024, xuất khẩu của Bibica (BBC) tăng gần 50% so với cùng kỳ, và được kỳ vọng tiếp tục duy trì tăng trưởng cao trong 5 năm tới.

Riêng mảng bánh kẹo, doanh thu dự kiến tăng 15%, lợi nhuận trước thuế từ hoạt động cốt lõi có thể tăng 10-15% tùy theo giá nguyên liệu đầu vào. Mảng hạt và hoa quả sấy cũng được dự báo tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận 10-15% nhờ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giá trị gia tăng từ hạt điều và hoa quả sấy.

Lĩnh vực thủy sản có thể gặp nhiều biến động trong nửa đầu năm 2025 do tác động chưa rõ ràng từ chính sách thuế của Mỹ. Đồng thời, các vụ kiện chống bán phá giá và chống trợ cấp với tôm Việt Nam có thể mang lại áp lực cạnh tranh từ các quốc gia khác. PAN đặt kế hoạch doanh thu và lợi nhuận mảng tôm tương đương 2024, phản ánh sự thận trọng trong bối cảnh nhiều rủi ro. Tuy vậy, việc khai thác toàn bộ diện tích ao nuôi và xu hướng giảm chi phí vận chuyển, thức ăn từ cuối năm 2024 có thể giúp cân bằng các yếu tố bất lợi. Trong trường hợp vụ kiện thuế có kết quả thuận lợi trong quý 2/2025, lợi nhuận mảng tôm có thể tăng trưởng vượt kỳ vọng.

Mảng cá tra được dự báo tăng trưởng nhẹ doanh thu và lợi nhuận do giá xuất khẩu chưa cải thiện rõ rệt và thị trường chưa phục hồi mạnh.

Bài cập nhật

Thế Mạnh

FILI - 15:52:00 23/04/2025

風險提示及免責條款

市場有風險，投資需謹慎。本文內容僅供參考，不構成個人投資建議，也未考慮到某些用戶特殊的投資目標、財務狀況或其他需要。據此投資，責任自負。

Ngành thủy sản đối mặt với triển vọng kém khả quan cho cổ phiếu

24hmoney

Sao Ta Foods Joint Stock Company

+0.42%

MỚI

Trợ lý đầu tư M.AI

Ngành thủy sản đối mặt với triển vọng kém khả quan cho cổ phiếu

Ngành thủy sản Việt Nam ghi nhận sự phục hồi mạnh mẽ trong xuất khẩu, nhưng đối mặt với thách thức từ chính sách thuế của Mỹ. Tuy nhiên, thời gian tạm hoãn thuế có thể tạo cơ hội ngắn hạn, giúp doanh nghiệp xuất khẩu tăng trưởng trong quý II/2025, đồng thời mở rộng thị trường sang các khu vực khác.

Ngành thủy sản luôn là trụ cột xuất khẩu quan trọng của Việt Nam, với kim ngạch trong quý I/2025 đạt mức tăng trưởng 18%. Tuy nhiên, triển vọng phát triển trong trung hạn của ngành đang đối mặt với thách thức lớn từ chính sách thuế đối ứng của Mỹ, gây ảnh hưởng không nhỏ đến sự tăng trưởng bền vững.

Năm 2024, xuất khẩu thủy sản của Việt Nam đạt 10 tỷ USD, tăng trưởng 12% so với năm 2023. Trong đó, Mỹ, Trung Quốc, Nhật Bản, EU và Hàn Quốc là những thị trường chủ yếu, với kim ngạch xuất khẩu lần lượt đạt 1,8 tỷ USD, 1,9 tỷ USD, 1,5 tỷ USD, 1 tỷ USD và 806 triệu USD.

Bước sang năm 2025, xuất khẩu thủy sản tiếp tục ghi nhận sự phục hồi ấn tượng, đạt 2,29 tỷ USD trong ba tháng đầu năm, tăng 18% so với cùng kỳ năm 2024. Các thị trường lớn nhất như Trung Quốc, Nhật Bản và Mỹ vẫn chiếm tỷ trọng đáng kể trong tổng kim ngạch xuất khẩu, lần lượt đạt 21,7%, 15,6% và 15,1%.

Tuy nhiên, ngành thủy sản Việt Nam đang đối mặt với khó khăn khi chịu tác động từ chính sách thuế đối ứng của Mỹ, được áp dụng trong thời gian qua dưới chính quyền Tổng thống Donald Trump. Mặc dù những dự báo đầu năm 2025 cho thấy một triển vọng khả quan về xuất khẩu thủy sản, nhưng ngành này vẫn sẽ phải đối diện với nhiều thách thức trong thời gian tới.

Ông Nguyễn Thế Minh, Giám đốc Phân tích của Công ty Chứng khoán Yuanta Việt Nam, nhận định rằng ngành thủy sản sẽ gặp khó khăn với chính sách thuế quan mới của Mỹ, đặc biệt trong việc duy trì lợi thế cạnh tranh. Tuy nhiên, trong ngắn hạn, việc Mỹ tạm hoãn áp dụng mức thuế đối ứng 46% trong vòng 90 ngày (từ 9/4/2025) có thể mang lại cơ hội cho các doanh nghiệp xuất khẩu thủy sản. Dự báo rằng trong thời gian này, các nhà nhập khẩu của Mỹ sẽ tận dụng để tích trữ hàng hóa, qua đó tạo ra cơ hội cho doanh nghiệp xuất khẩu cải thiện sản lượng và doanh thu trong quý II/2025.

Việt Nam vẫn giữ lợi thế cạnh tranh trong sản xuất các sản phẩm thủy sản chủ lực như cá da trơn, tôm và thành phẩm cá da trơn. Việc Việt Nam là nguồn cung chính của thị trường Mỹ khiến Mỹ không thể bỏ qua, vì mức thuế cao sẽ gây bất lợi cho người tiêu dùng Mỹ. Do đó, có khả năng Việt Nam sẽ đạt được thỏa thuận giảm thuế với phía Mỹ trong tương lai gần.

Trong khi đó, các doanh nghiệp thủy sản đang tận dụng cơ hội trong thời gian Mỹ hoãn thuế để đẩy mạnh xuất khẩu, đồng thời tìm kiếm các thị trường mới tại ASEAN, Trung Đông và các khu vực khác. Ngoài ra, Việt Nam cũng có thể khai thác các cơ hội từ các hiệp định thương mại tự do đã ký kết nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ.

Thị trường châu Âu, nơi Liên minh châu Âu (EU) đang mong muốn nâng cấp mối quan hệ với Việt Nam lên đối tác chiến lược toàn diện, cũng hứa hẹn sẽ là một cơ hội lớn cho ngành thủy sản Việt Nam khi EU sẽ sớm gỡ "thẻ vàng" về thủy sản.

Thị trường Trung Quốc cũng mang lại triển vọng lớn cho xuất khẩu thủy sản Việt Nam. Mặc dù Trung Quốc đã thử nghiệm nuôi trồng cá tra và tôm, nhưng do yếu tố thời tiết không thuận lợi, nhu cầu nhập khẩu thủy sản từ các quốc gia khác, trong đó có Việt Nam, vẫn rất lớn. Việc xuất khẩu sang Trung Quốc có thể bù đắp phần suy giảm từ thị trường Mỹ khi nhu cầu tại Mỹ giảm sút do thuế quan.

Tuy nhiên, ông Minh cũng lưu ý rằng mặc dù các cơ hội xuất khẩu đang mở ra, rủi ro vẫn còn hiện hữu và bối cảnh kinh tế toàn cầu vẫn đầy thách thức. Do đó, nhà đầu tư cần thận trọng và xem xét lại triển vọng đối với cổ phiếu thủy sản, bởi ngành này sẽ gặp khó khăn trong việc duy trì tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận trong năm 2025.

Kỳ vọng duy trì lợi thế cạnh tranh

Dự báo rằng các nhà nhập khẩu Mỹ sẽ tận dụng thời gian tạm hoãn thuế đối ứng để gia tăng nhập khẩu từ Việt Nam, đặc biệt là thủy sản. Theo thông tin từ Công ty Chứng khoán KB Việt Nam, Mỹ là thị trường lớn thứ hai đối với các mặt hàng thủy sản xuất khẩu chính của Việt Nam như tôm và cá tra, chiếm lần lượt 18% và 17% giá trị xuất khẩu của hai mặt hàng này. Các doanh nghiệp lớn như Vĩnh Hoàn, Thực phẩm Sao Ta, và Thủy sản Minh Phú đều có phần lớn doanh thu đến từ thị trường Mỹ, điều này khiến họ đặc biệt chú trọng vào việc duy trì hoạt động xuất khẩu sang thị trường này.

Vĩnh Hoàn, với mục tiêu doanh thu hợp nhất 13.800 tỷ đồng và lợi nhuận 1.500 tỷ đồng trong năm 2025, dự báo sẽ gặp khó khăn trong việc đạt được chỉ tiêu khi phải đối mặt với mức thuế quan của Mỹ. Tuy nhiên, bà Ngô Vi Lê Tâm, Tổng Giám đốc Vĩnh Hoàn, cho biết công ty sẽ nỗ lực tìm giải pháp linh hoạt để vượt qua những thử thách này, đồng thời tiếp tục hợp tác chặt chẽ với khách hàng, nhà cung cấp và cộng đồng địa phương, những yếu tố đã giúp Vĩnh Hoàn vượt qua khó khăn trong quá khứ.

Thực phẩm Sao Ta cũng đang duy trì chiến lược linh hoạt, nâng cao tỷ lệ tự chủ nguyên liệu và ứng dụng công nghệ nhằm tăng trưởng bền vững và giảm thiểu rủi ro. Doanh nghiệp này kỳ vọng sẽ đạt tăng trưởng trung bình 10% mỗi năm, trong khi vẫn đối mặt với bối cảnh kinh tế toàn cầu đầy biến động.

Trước mắt, ngành thủy sản Việt Nam sẽ phải điều chỉnh chiến lược để tận dụng những cơ hội trong thời gian tạm hoãn thuế và chuẩn bị đối phó với những thách thức dài hạn, hướng đến mục tiêu duy trì và phát triển bền vững lợi thế cạnh tranh trong bối cảnh thị trường quốc tế đầy biến động.

風險提示及免責條款

Ngành thủy sản đối mặt với triển vọng kém khả quan cho cổ phiếu

24hmoney

Sao Ta Foods Joint Stock Company

+0.42%

Ngành thủy sản đối mặt với triển vọng kém khả quan cho cổ phiếu

Kỳ vọng duy trì lợi thế cạnh tranh

風險提示及免責條款

ĐHĐCĐ Bibica: Chủ tịch Trương Phú Chiến rút lui sau 38 năm, dời nhà máy về miền Tây

Vietstock

BIBICA Corporation

-0.79%

ĐHĐCĐ thường niên 2025 diễn ra chiều ngày 21/04 của CTCP Bibica đã thông qua nhiều nội dung quan trọng liên quan đến chiến lược phát triển trong giai đoạn tới, nổi bật là chủ trương di dời nhà máy tại Biên Hòa về Long An và định hướng chuyển dịch sang các dòng sản phẩm giá trị gia tăng cao.

Bibica tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2025 chiều ngày 21/04. Nguồn: Ảnh chụp màn hình

Chia sẻ tại đại hội, Tổng giám đốc Nguyễn Quốc Hoàng cho biết năm 2024, Bibica ghi nhận doanh thu thuần 1,778 tỷ đồng và lợi nhuận sau thuế 116 tỷ đồng, tăng khoảng 20% so với năm trước và là mức cao nhất trong lịch sử hoạt động của Doanh nghiệp.

Nhóm bánh tiếp tục đóng vai trò chủ lực với doanh số 942 tỷ đồng, chiếm hơn 50% tổng doanh thu và tăng trưởng 33%. Nhóm kẹo đạt 629 tỷ đồng, chiếm 35% và tăng 16%, trong khi nhóm dinh dưỡng đạt 44 tỷ đồng, chiếm 2.4% và tăng 26%.

Chi phí quảng cáo, khuyến mãi trong năm cũng tăng mạnh lên 220 tỷ đồng, gần gấp đôi năm trước. Theo lãnh đạo Công ty, đây là nỗ lực nhằm kích cầu tiêu dùng giữa bối cảnh thị trường còn nhiều thách thức. Các hoạt động này tập trung vào hệ thống bán hàng, điểm bán, người tiêu dùng và thi đua nội bộ.

Xuất khẩu tiếp tục là điểm sáng khi tăng trưởng 50% trong hai năm liên tiếp với 3 thị trường chính hiện nay gồm Hàn Quốc, Nhật Bản và Thái Lan. Song song đó, Bibica đang đẩy mạnh các dòng sản phẩm tốt cho sức khỏe theo xu hướng "clean label", như bánh Hura Deli giảm 40% lượng đường, được người tiêu dùng đón nhận tích cực.

"Dòng sản phẩm tốt cho sức khỏe là thế mạnh của Bibica. Từ lâu Bibica đã có dòng sản phẩm dành cho người có nhu cầu ăn kiêng, người bị tiểu đường qua nhãn hiệu QUASURE Light", Tổng Giám đốc nói, "Sắp tới, Công ty cũng tung ra những dòng sản phẩm không đường với nhãn hiệu QUASURE để đáp ứng xu hướng của người ăn kiêng, tốt cho sức khỏe".

Hướng đến cột mốc doanh thu mới, không có kế hoạch hủy niêm yết

Năm 2025, Bibica đặt mục tiêu doanh thu 2,000 tỷ đồng, tăng 12% so với năm 2024. Lợi nhuận trước thuế kỳ vọng đạt 134 tỷ đồng. Trường hợp hiện thực hoá, đây sẽ là cột mốc mới về doanh thu trong lịch sử hoạt động của công ty bánh kẹo. Cổ tức dự kiến chia từ 10-20% vốn điều lệ, tùy thuộc kết quả kinh doanh thực tế. Lãnh đạo Bibica khẳng định hiện chưa có kế hoạch hủy niêm yết hay chuyển sàn giao dịch cổ phiếu.

"Hiện nay, Công ty không có kế hoạch hủy niêm yết. Bibica vẫn muốn hoạt động ở mô hình doanh nghiệp niêm yết để nâng cao tính minh bạch trong hoạt động của mình", lãnh đạo cho hay.

Về kết quả quý 1/2025, doanh thu thuần ghi nhận 346 tỷ đồng, giảm 4% do kỳ nghỉ Tết không trùng khớp với cùng kỳ năm trước. Tuy nhiên, lợi nhuận sau thuế tăng 4 tỷ đồng lên 21.2 tỷ đồng nhờ biên lợi nhuận cải thiện và chi phí được kiểm soát tốt. Từ tháng 4, doanh số đã dần bắt nhịp trở lại.

Theo ông Hoàng, trong năm 2025, Bibica sẽ tiếp tục phát triển các dòng sản phẩm cao cấp, từng bước chuyển dịch từ phân khúc bình dân sang trung và cao cấp để cải thiện biên lợi nhuận gộp. Đồng thời, Công ty cũng sẽ tinh gọn danh mục bằng cách cắt giảm các sản phẩm kém hiệu quả.

Bibica nhắm đến cột mốc doanh thu mới trong năm 2025 với 2,000 tỷ đồng

Về hoạt động sản xuất, cổ đông đã thông qua phương án di dời nhà máy tại Biên Hòa nhằm đáp ứng yêu cầu của UBND tỉnh Đồng Nai trong đề án chuyển đổi khu công nghiệp Biên Hòa 1 thành khu đô thị - thương mại - dịch vụ. Thay vì tiếp tục dự án tại khu công nghiệp Giang Điền - nơi còn vướng mắc mặt bằng, Bibica sẽ tận dụng quỹ đất còn lại tại nhà máy Bibica miền Tây ở Long An để triển khai xây dựng nhà máy mới, dự kiến sẽ đi vào hoạt động từ tháng 6/2026.

Song song đó, Bibica cũng sẽ giải thể nhà máy tại Hà Nội - chi nhánh không còn hoạt động kể từ cuối năm 2024 sau khi toàn bộ sản xuất đã chuyển về Công ty TNHH MTV Bibica Hà Nội. Động thái này nhằm tinh gọn bộ máy tổ chức và tiết giảm chi phí vận hành tại khu vực miền Bắc.

Chủ tịch Trương Phú Chiến rút lui sau gần 4 thập kỷ gắn bó

Tại đại hội, ông Trương Phú Chiến chính thức rút khỏi HĐQT sau khi kết thúc nhiệm kỳ 2021-2025, khép lại chặng đường 38 năm gắn bó cùng Bibica, trong đó có hơn 20 năm giữ vai trò Chủ tịch hoặc Thành viên HĐQT.

Phát biểu trước cổ đông, ông Chiến chia sẻ lại những dấu mốc đáng nhớ trong sự nghiệp, từ thời điểm Bibica niêm yết năm 2002, sự cố báo cáo tài chính năm 2003 khiến đại hội cổ đông kéo dài đến tối, đến giai đoạn đối mặt với cổ đông lớn Lotte năm 2010, khi Bibica phải vận động cổ đông để giữ lại tên gọi cũ, thay vì đổi thành "Lotte-Bibica" theo đề xuất của đối tác Hàn Quốc.

"Vì lý do sức khỏe, tôi không tiếp tục nữa. Hy vọng mọi người sẽ tiếp tục phát triển và giữ được thương hiệu Bibica", ông nói.

Ông Chiến bắt đầu làm việc tại Bibica từ cuối những năm 1980, trải qua nhiều vị trí như Trưởng phòng xuất nhập khẩu, Trưởng phòng vật tư, Phó tổng giám đốc, Chủ tịch HĐQT, Chủ tịch kiêm Tổng giám đốc và giữ vai trò cao nhất tại Công ty cho đến nay.

Đại hội tiến hành bầu HĐQT nhiệm kỳ 2025-2029 với 4 thành viên trúng cử, gồm bà Nguyễn Ngọc Anh, ông Vũ Cường, ông Nguyễn Quốc Hoàng và ông Nguyễn Văn Khải. Tất cả đều là nhân sự nhiệm kỳ trước, ngoại trừ ông Chiến.

Đại diện Bibica cho biết, vai trò Chủ tịch HĐQT nhiệm kỳ mới sẽ được công bố thông tin trong thời gian sớm nhất.

Ông Trương Phú Chiến phát biểu trước các cổ đông. Nguồn: Ảnh chụp màn hình

Tử Kính

FILI - 09:13:08 22/04/2025

風險提示及免責條款

ĐHĐCĐ Bibica: Chủ tịch Trương Phú Chiến rút lui sau 38 năm, dời nhà máy về miền Tây

24hmoney

ĐHĐCĐ Bibica: Chủ tịch Trương Phú Chiến rút lui sau 38 năm, dời nhà máy về miền Tây

ĐHĐCĐ thường niên 2025 diễn ra chiều ngày 21/04 của CTCP Bibica (HOSE: BBC) đã thông qua nhiều nội dung quan trọng liên quan đến chiến lược phát triển trong giai đoạn tới, nổi bật là chủ trương di dời nhà máy tại Biên Hòa về Long An và định hướng chuyển dịch sang các dòng sản phẩm giá trị gia tăng cao.

"Dòng sản phẩm tốt cho sức khỏe là thế mạnh của Bibica. Từ lâu Bibica đã có dòng sản phẩm dành cho người có nhu cầu ăn kiêng, người bị tiểu đường qua nhãn hiệu QUASURE Light", Tổng Giám đốc nói, "Sắp tới, Công ty cũng tung ra những dòng sản phẩm không đường với nhãn hiệu QUASURE để đáp ứng xu hướng của người ăn kiêng, tốt cho sức khỏe".

Hướng đến cột mốc doanh thu mới, không có kế hoạch hủy niêm yết

Chủ tịch Trương Phú Chiến rút lui sau gần 4 thập kỷ gắn bó

"Vì lý do sức khỏe, tôi không tiếp tục nữa. Hy vọng mọi người sẽ tiếp tục phát triển và giữ được thương hiệu Bibica", ông nói.

Đại diện Bibica cho biết, vai trò Chủ tịch HĐQT nhiệm kỳ mới sẽ được công bố thông tin trong thời gian sớm nhất.

風險提示及免責條款

ĐHĐCĐ Bibica: Chủ tịch Trương Phú Chiến rút lui sau 38 năm, dời nhà máy về miền Tây

24hmoney

BIBICA Corporation

-0.79%

ĐHĐCĐ Bibica: Chủ tịch Trương Phú Chiến rút lui sau 38 năm, dời nhà máy về miền Tây

"Dòng sản phẩm tốt cho sức khỏe là thế mạnh của Bibica. Từ lâu Bibica đã có dòng sản phẩm dành cho người có nhu cầu ăn kiêng, người bị tiểu đường qua nhãn hiệu QUASURE Light", Tổng Giám đốc nói, "Sắp tới, Công ty cũng tung ra những dòng sản phẩm không đường với nhãn hiệu QUASURE để đáp ứng xu hướng của người ăn kiêng, tốt cho sức khỏe".

Hướng đến cột mốc doanh thu mới, không có kế hoạch hủy niêm yết

Chủ tịch Trương Phú Chiến rút lui sau gần 4 thập kỷ gắn bó

"Vì lý do sức khỏe, tôi không tiếp tục nữa. Hy vọng mọi người sẽ tiếp tục phát triển và giữ được thương hiệu Bibica", ông nói.

Đại diện Bibica cho biết, vai trò Chủ tịch HĐQT nhiệm kỳ mới sẽ được công bố thông tin trong thời gian sớm nhất.

風險提示及免責條款

Chủ tịch FMC: Có thể rút khỏi Mỹ trong kịch bản xấu nhất, không dễ xuất khẩu sang Trung Quốc

Vietstock

Sao Ta Foods Joint Stock Company

+0.42%

Bài cập nhật

Năm 2025, ngành tôm được dự báo tiếp tục đối mặt nhiều thách thức, đặc biệt là sau diễn biến áp thuế đối ứng của Mỹ. CTCP Thực phẩm Sao Ta (Fimex, HOSE: FMC) tỏ ra thận trọng với mục tiêu lợi nhuận trước thuế 420 tỷ đồng, giảm nhẹ so với năm 2024.

Ngày 18/04, FMC tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2025 tại tỉnh Sóc Trăng. Lãnh đạo Công ty nhận định thế giới đang vận động theo hướng “biến động, bất định, phức tạp và mơ hồ”, tạo ra nhiều rủi ro và bất ngờ cho Doanh nghiệp.

ĐHĐCĐ thường niên 2025 của FMC tại tỉnh Sóc Trăng - Ảnh: Tử Kính.

Thảo luận

Lợi nhuận quý 1 ra sao?

Ông Hồ Quốc Lực – Chủ tịch HĐQT: Quý 1 năm nay doanh số tăng trưởng, nhưng thực tế lợi nhuận chỉ đạt khoảng 36 tỷ đồng. Trong đó, công ty con Khang An đóng góp 16 tỷ đồng. Như vậy có thể thấy rằng, dù tăng trưởng, nhưng lợi nhuận chưa thật sự cao, do bối cảnh thị trường còn nhiều khó khăn.

Vì sao lợi nhuận quý 1 thấp dù doanh thu tăng?

Ông Hồ Quốc Lực: Nguyên nhân chính là do yếu tố nội tại của ngành. Hiện nay, tình trạng nuôi tôm trong nước đang gặp rất nhiều khó khăn. Giá tôm nguyên liệu đang ở mức cao, dẫn đến chi phí sản xuất tăng, khiến biên lợi nhuận bị thu hẹp. Đây là tình trạng khá phổ biến trong toàn ngành. Ngoài ra, việc nuôi tôm bị kéo dài cũng là yếu tố khó lường. Tuy nhiên, chúng tôi tin rằng sẽ có thể bù đắp phần lợi nhuận thiếu hụt trong các quý còn lại của năm.

Một lý do khác khiến lợi nhuận quý 1 thấp là vì tỷ trọng xuất khẩu sang thị trường Mỹ còn lớn. Đây là thị trường có biên lợi nhuận thấp nhất trong các thị trường chính. Vậy tại sao chúng tôi vẫn duy trì đơn hàng sang Mỹ? Bởi chúng tôi cần đảm bảo công ăn việc làm ổn định cho người lao động, đồng thời giữ được nhịp độ sản xuất liên tục, nhất là trong giai đoạn các thị trường khác còn trầm lắng. Xuất sang Mỹ lúc này cũng giúp duy trì doanh thu, từ đó tạo thế chủ động về dòng tiền cũng như giữ nhịp thị trường

Vai trò của công ty con Khang An năm nay ra sao đối với FMC?

Ông Hồ Quốc Lực: Năm 2024, Khang An đóng góp rất lớn, chủ yếu nhờ hai yếu tố, một là tập trung vào sản phẩm chế biến sâu; hai là công ty đã dự trữ nguyên liệu rất tốt từ tháng 5 đến tháng 8, lúc giá tôm rẻ và nguồn cung dồi dào. Sau tháng 8, giá tôm tăng mạnh, nhờ vậy Khang An có được biên lợi nhuận cao. Nhưng lợi thế đó không còn trong năm nay vì nguồn nguyên liệu không đủ để tiếp tục dự trữ như trước.

Do đó, chỉ tiêu năm 2025 của Khang An là 160 tỷ đồng, giảm 80 tỷ so với năm trước. Tổng chỉ tiêu lợi nhuận hợp nhất vẫn giữ ở mức 420 tỷ đồng, trong đó FMC đóng góp 260 tỷ đồng.

Vì sao tiền vay giảm mạnh trong năm 2024 so với năm 2023?

Kế toán trưởng Tô Minh Chẳng: Vấn đề này liên quan đến khoản cho mượn nội bộ đã phát sinh trong năm 2023, dẫn đến một số biến động. Trong năm 2024 không còn khoản này nữa nên không phát sinh số liệu tương tự.

Tăng cường thâm nhập thị trường khác nếu không thể tiếp tục xuất sang Mỹ

Đối tác Mỹ có gom hàng trong thời gian chờ thuế 90 ngày hay không?

Tổng Giám đốc Phạm Hoàng Việt: Chủ tịch HĐQT đã có đề cập, nếu áp dụng thì chúng ta chỉ còn khoảng 30 ngày để kịp chế biến và giao hàng đi Mỹ. Tuy nhiên, hiện tại phía Mỹ vẫn đang trong giai đoạn chưa xác định rõ ràng. Do vậy, các đối tác cũng đang chờ quyết định cuối cùng từ chính quyền ông Trump.

Trong khi chờ đợi, FMC vẫn tiếp tục giao hàng theo các hợp đồng hiện có, kéo dài khoảng 30-45 ngày tới. Việc các đối tác có gom hàng hay không hiện chưa rõ ràng, còn phụ thuộc vào quyết định cuối cùng về chính sách thuế.

Kịch bản xấu nhất nếu Mỹ áp thuế 46%?

Ông Hồ Quốc Lực: Đây là vấn đề rất khó dự đoán chính xác vì phụ thuộc vào phạm vi áp dụng thuế, cụ thể là áp cho toàn bộ sản phẩm từ Việt Nam hay chỉ một số mặt hàng nhất định. Theo tôi được biết, các phân tích gần đây, kể cả trên báo chí trong nước, cũng lấy nguồn từ dữ liệu nước ngoài, chưa có sự rõ ràng tuyệt đối. Ví dụ như nếu thuế 46% này áp cho tất cả mặt hàng từ Việt Nam xuất sang Mỹ, thì sẽ rất đáng ngại. Nhưng nếu chỉ mang tính chất tổng quát hoặc tùy loại sản phẩm, thì mức độ tác động sẽ khác nhau rất nhiều.

Tôi có đọc một phân tích trên một bài báo, trong đó thống kê rằng trong tổng kim ngạch hơn 130 tỷ USD xuất khẩu từ Việt Nam sang Mỹ năm 2024, bốn nhóm hàng lớn nhất gồm linh kiện điện tử, iPhone, gỗ, và giày dép chiếm hơn 50% giá trị. Trong khi đó, xuất khẩu tôm từ Việt Nam sang Mỹ chỉ khoảng 800 triệu USD, tức là chiếm tỷ trọng rất nhỏ. Như vậy, nếu bị áp thuế, mức độ ảnh hưởng của ngành tôm không thể so sánh với các nhóm hàng lớn khác.

Thêm nữa, mức thuế 46% hiện nay vẫn chỉ là một con số giả định. Có nhiều người cho rằng mức thuế có thể thấp hơn, khoảng 23%, và nếu đối thủ của Việt Nam chỉ bị áp 20%, thì Việt Nam vẫn còn cơ hội cạnh tranh.

Hiện tại, đối thủ chính của Việt Nam là Ecuador, có lợi thế giá rất rẻ, nhưng họ lại không mạnh về chế biến sâu. Ngược lại, FMC tập trung vào các dòng sản phẩm chế biến sâu, giá trị cao. Dù giá thành nuôi của Việt Nam cao hơn, nhưng sản phẩm chế biến vẫn có thị phần riêng. Nếu kịch bản xấu nhất xảy ra, Việt Nam bị áp thuế 46% còn các nước khác chỉ bị khoảng 20%, thì khả năng cao là chúng tôi phải rút khỏi thị trường Mỹ.

Tuy nhiên, hiện FMC mới chỉ chiếm 8% thị phần tại thị trường này, trong khi Ấn Độ đã có hơn 35%. Nếu Mỹ áp mức thuế đồng đều cho cả Việt Nam và đối thủ, thì thị trường này gần như đóng lại với tất cả, chứ không riêng Việt Nam. Và tất nhiên, lúc đó họ vẫn cần tôm, nên sẽ vẫn phải nhập từ những nơi phù hợp.

Còn về con số ảnh hưởng cụ thể đến lợi nhuận nếu phải rút khỏi Mỹ thì hiện tại chưa thể tính toán chính xác. Nhưng tôi có thể chia sẻ rằng riêng trong quý 1 năm nay, FMC và công ty con đã xuất khẩu sang Mỹ hơn 46 triệu USD. Nếu tính cả lượng hàng đang chạy trong 40 ngày gần nhất thì con số có thể lên tới hơn 60 triệu USD. Việc xuất trước như vậy giúp chúng tôi phần nào giảm thiểu rủi ro nếu chính sách thuế thay đổi sau 90 ngày. Và nếu không thể tiếp tục xuất sang Mỹ, chúng tôi sẽ tăng cường thâm nhập các thị trường khác – như Canada, Úc, Hàn Quốc – và đặc biệt là Nhật Bản, nơi FMC có thế mạnh sẵn có. Trung Quốc cũng là một thị trường rất tiềm năng mà chúng tôi đang theo dõi để sẵn sàng bước vào khi đủ điều kiện.

Nếu giả sử có sự chênh lệch về thuế đối ứng, cụ thể là giữa Việt Nam và Ấn Độ, thì mức chênh lệch tối thiểu là bao nhiêu phần trăm để công ty buộc phải rút khỏi thị trường Mỹ? Và nếu điều này xảy ra, nó sẽ ảnh hưởng thế nào đến ngành nói chung và Fimex nói riêng?

Ông Hồ Quốc Lực: Câu hỏi này liên quan đến thế tương quan giữa Việt Nam và các đối thủ cạnh tranh tại Mỹ. Không chỉ xét thuế cao hay thấp, mà còn phải nhìn vào mức thuế của các đối thủ. Ví dụ, nếu Việt Nam bị áp thuế cao, nhưng đối thủ cũng bị cao tương tự, thì sự cạnh tranh không quá chênh lệch.

Trong ngành này, Mỹ chủ yếu nhập một phần tôm để phục vụ phân khúc đặc biệt như bánh tôm tại vịnh Mexico một lượng không lớn. Thuế đối ứng hiện tại có thể lên tới 20% hoặc thậm chí 46%. Nếu thuế bên Việt Nam là 20%, còn Ấn Độ chỉ 10% thì đã là một bất lợi lớn rồi. Nhưng tôi nghĩ khả năng xảy ra kịch bản xấu, bị loại khỏi thị trường Mỹ là rất thấp.

Còn nếu thực sự rút khỏi thị trường Mỹ thì ảnh hưởng ra sao? Mỹ hiện chiếm khoảng 30% tổng sản lượng xuất khẩu của ngành. Nếu ngành mất hoàn toàn thị trường này thì rất khó, nhưng mỗi doanh nghiệp đều có chiến lược riêng để giảm thiểu tác động. Fimex đã chuẩn bị chuyển hướng từ 5 năm nay rồi, nên sẽ không bị động.

Công ty vẫn chưa đủ điều kiện để thâm nhập thị trường Trung Quốc

Công ty chia sẻ thêm về việc chuyển hướng chiến lược thị trường?

Ông Hồ Quốc Lực phát biểu tại đại hội - Ảnh: Tử Kính

Ông Hồ Quốc Lực: Chiến lược chuyển hướng thị trường đã được Công ty tính đến từ lâu. Trong năm nay, chúng tôi tiếp tục đẩy mạnh các thị trường mới như Canada, hiện đã bắt đầu có đơn hàng xanh, và thị trường Úc, vốn có tiêu chuẩn nhập khẩu khắt khe, đặc biệt là kiểm tra chất lượng như đốm trắng. Nhưng nhờ vùng nuôi tốt, chúng tôi tự tin sẽ đáp ứng được yêu cầu.

Ngoài ra, thị trường Hàn Quốc cũng đang có tiềm năng tăng sản lượng. Về Trung Quốc, đây là thị trường tiềm năng số một. Nhưng để thâm nhập, phải hội đủ điều kiện mà hiện tại FMC vẫn chưa đạt. Khi điều kiện chín muồi có thể trong năm nay chúng tôi sẽ vào.

Còn thị trường nội địa hiện chỉ chiếm khoảng 2% doanh số, chủ yếu tiêu thụ hàng “lọc” từ xuất khẩu, ví dụ những sản phẩm có lỗi nhỏ như tôm bị rách đuôi, trầy vỏ… được phân phối cho các hệ thống chế biến trong nước. FMC không bỏ qua thị trường này, nhưng do quy định và thủ tục rất phức tạp, nên hiện chưa thể tập trung nhiều. Chúng tôi ưu tiên xuất khẩu trước, còn nội địa sẽ tính toán lại khi có cơ hội phù hợp.

Việc mở rộng thị trường mới như thế nào?

Ông Hồ Quốc Lực: Việc mở rộng thị trường không phải bây giờ mới làm, mà đã thực hiện từ nhiều năm trước. Chúng tôi không quá lo nếu phải rút khỏi thị trường Mỹ, vì đã có sự chuẩn bị sẵn sàng cho các thị trường thay thế. Thời gian để tiếp cận thị trường mới không quá lâu – thậm chí chỉ trong năm nay đã có thể triển khai được. Chi phí thì phụ thuộc vào mối quan hệ với khách hàng.

Chúng tôi có lợi thế là đã quen biết nhiều đối tác từ trước. Họ tin tưởng mình và sẵn sàng mở rộng nhập khẩu nếu mình chủ động cung ứng. Trong nhiều trường hợp, chúng tôi hỗ trợ giá để mở đầu, rồi cùng nhau phát triển lâu dài. Như vậy, chi phí tiếp cận thị trường mới là có, nhưng không đến mức quá lớn hay không kiểm soát được.

Công ty đánh giá thị trường tiềm năng Trung Quốc ra sao?

Ông Hồ Quốc Lực: Thị trường Trung Quốc rất đặc biệt và tế nhị. Mỗi doanh nghiệp đều có góc nhìn riêng. Dù hiện nay Trung Quốc nhập khẩu tôm từ Việt Nam rất nhiều, nhưng không phải ai cũng thành công. Trung Quốc là thị trường tiêu thụ tôm lớn nhất thế giới, năm 2023 họ nhập khoảng 1 triệu tấn, chủ yếu từ Ấn Độ và Việt Nam. Nhưng họ nhập để chế biến lại, chứ không mua sản phẩm đã chế biến sẵn.

Họ có hàng ngàn nhà máy chế biến cỡ FMC, tự sản xuất theo khẩu vị nội địa, cung ứng cho hệ thống phân phối trong nước. Họ rất chú trọng yếu tố màu sắc, ví dụ, tôm sú đỏ bán rất tốt. Còn tôm thẻ thì phải nuôi trong điều kiện đặc biệt mới bán được.

Hiện tại, các nhà máy tôm nhỏ ở Việt Nam gần như không còn khả năng cạnh tranh nếu không đáp ứng được tiêu chuẩn của phía Trung Quốc. Chúng tôi đang thăm dò và xây dựng từng bước. Một số hợp đồng với hệ thống nhà hàng Nhật tại Trung Quốc đã được xúc tiến, nhưng cũng có gián đoạn do đối tác gặp sự cố. Về lâu dài, nếu hiểu rõ họ cần gì và mình có thể đáp ứng ra sao, thì sẽ tạo được hướng đi bền vững.

Cơ cấu doanh thu và lợi nhuận các thị trường năm 2024?

Ông Tô Minh Chẳng: Số liệu hợp nhất cho thấy Mỹ chiếm 33%, Nhật Bản 28%, Anh 17%, châu Âu khoảng 4%. Tổng cộng ba thị trường trọng điểm Mỹ, Nhật và Tây Âu chiếm hơn 80% tổng doanh thu. Năm 2024, thị phần tại Nhật có xu hướng giảm nhẹ, còn Mỹ tăng lên. Nguyên nhân là do chúng tôi đã nỗ lực duy trì các khách hàng xuất khẩu sang Mỹ. Đối với Nhật, dù tỷ trọng hợp nhất đứng thứ hai, nhưng nếu xét riêng FMC (không hợp nhất), thì thị trường Nhật là số 1, vì đối tác KAF chủ yếu xuất sang Mỹ, chiếm tới 40%. Xin nhấn mạnh lại:

Doanh thu hợp nhất Mỹ đứng đầu, Nhật thứ hai. Doanh thu riêng FMC thì Nhật đứng đầu, Mỹ thứ hai.

Công ty chia sẻ về việc nhập khẩu nguyên liệu từ Ecuador hay nước thứ ba để tối ưu hóa sản xuất?

Ông Hồ Quốc Lực: Đây là bài toán đã được nhiều doanh nghiệp thực hiện. Lúc thiếu nguyên liệu trong nước, việc tạm nhập – tái xuất có thể mang lại lợi ích thực sự, vừa giúp duy trì hoạt động sản xuất, vừa tạo việc làm cho người lao động. Tuy nhiên, vấn đề nằm ở thủ tục xuất xứ hàng hóa.

Việt Nam từng bị mang tiếng về việc "lách" xuất xứ, nhất là trong các ngành như thép, gỗ, nhôm… khi doanh nghiệp FDI nhập bán thành phẩm từ Trung Quốc về, lắp ráp sơ bộ rồi xuất khẩu với nhãn "Made in Vietnam". Dù có doanh nghiệp tính toán kỹ tỷ lệ nội địa hóa để hợp pháp hóa xuất xứ, thì phía Mỹ vẫn rất cảnh giác.

Trong ngành tôm, Việt Nam có lợi thế được miễn thuế khi xuất vào Mỹ nhờ hiệp định FTA. Tuy nhiên, để được hưởng ưu đãi này, sản phẩm buộc phải chứng minh xuất xứ rõ ràng – tức là phải truy xuất đến tận ao nuôi. Nếu nhập tôm nguyên liệu từ Ecuador, dù về chế biến sâu rồi xuất đi, thì vẫn không được công nhận là hàng Việt Nam nếu không có giấy chứng nhận xuất xứ phù hợp. FMC kiên quyết không chọn cách lách luật hay gian dối.

Chúng tôi chấp nhận những hạn chế để đảm bảo phát triển bền vững. Việc gian dối có thể giúp lợi nhuận tăng tạm thời, nhưng hệ lụy thì rất lớn – không chỉ ảnh hưởng đến doanh nghiệp mà còn làm tổn hại ngành hàng, ảnh hưởng đến cả các doanh nghiệp chân chính khác. Vụ kiện phòng vệ thương mại gần đây là minh chứng rõ nhất cho điều đó. Chúng tôi không muốn lặp lại bài học của những doanh nghiệp từng “thoát chết” nhờ gian lận rồi lại bị vạch mặt, truy xét tận cùng từng hóa đơn, từng quy trình sản xuất.

Hiện các trang trại nuôi tôm của công ty đang đạt chứng nhận ASC. Vậy việc mở rộng theo tiêu chuẩn ASC có được xem là chiến lược trọng tâm nhằm kiểm soát chất lượng và chi phí trong thời gian tới hay không?

Ông Hồ Quốc Lực: Đây là chuẩn quan trọng để thâm nhập thị trường châu Âu. Tuy nhiên, việc mở rộng ASC có những thách thức nhất định. ASC quy định rất chặt về loại thuốc được sử dụng khi tôm bị bệnh, nhưng trên thực tế, tình trạng bệnh tôm rất đa dạng, diễn biến nhanh và phức tạp. Nhiều khi thuốc mới hiệu quả lại chưa nằm trong danh mục của ASC, khiến người nuôi lúng túng. Vì thế, mở rộng vùng nuôi đạt chuẩn ASC là hướng đi tất yếu, nhưng để gọi đó là "chiến lược cốt lõi" thì chúng tôi vẫn cần cân nhắc vì tính linh hoạt trong thực tế sản xuất.

Về cơ cấu chi phí nuôi tôm, đúng như cổ đông nêu, con giống chiếm 10–15%, thức ăn khoảng 40–50%, còn lại là thuốc, khoáng chất, vitamin và các chi phí khác. Tuy nhiên, tỷ lệ này có thể biến động tùy theo quy trình nuôi, ví dụ như mật độ thả cao thì chi phí thức ăn tăng, trong khi nuôi thưa thì chi phí lại thấp hơn.

FMC tận dụng hệ sinh thái Pan Group ra sao?

Ông Hồ Quốc Lực: Với thế mạnh của Pan Group, chúng tôi có thể tận dụng được hệ sinh thái nội bộ. Tuy nhiên, hiện các đơn vị này vẫn hoạt động độc lập, chưa có sự phối hợp sâu. Chẳng hạn, đơn vị cung cấp thuốc không liên quan đến người bán giống; người bán giống cũng không liên kết với đơn vị chế biến.

Mối liên kết chỉ thể hiện rõ ở việc cổ đông chiến lược như CP hiện nắm khoảng 25% cổ phần, đang sử dụng hệ thống giống của mình cho FMC. Phải nói thêm, giống của CP hiện nay là tốt nhất thị trường, nên giá cao cũng là điều dễ hiểu. Ngoài ra, một số thành viên khác trong Pan Group cũng đang cung cấp giống và thức ăn rất chất lượng. Tuy nhiên, để giảm chi phí đầu vào, điều quan trọng là chúng tôi cần kết nối chặt hơn trong hệ sinh thái nội bộ, từ giống đến thuốc, thức ăn... để cùng chia sẻ dữ liệu, kiểm soát chất lượng và tối ưu hóa giá thành.

Ứng dụng AI trong nuôi tôm rất tốn chi phí

Công ty có ứng dụng trí tuệ nhân tạo trong nuôi tôm?

Ông Hồ Quốc Lực: Trên truyền thông nói rất nhiều về việc dùng AI trong nuôi tôm, nhưng thực tế, hiện nay vẫn chưa có đơn vị nào ứng dụng thành công một cách rõ ràng. Ở châu Âu từ cả chục năm trước, khách hàng đã yêu cầu gắn camera, các thiết bị cảm biến để theo dõi diễn biến trong ao nuôi. Những chỉ số cơ bản về chất lượng nước được hiển thị qua màn hình điện thoại thông minh. Thậm chí, camera có thể theo dõi để nhận biết tôm đang khỏe hay stress, ăn nhiều hay ít. Tuy nhiên, để AI đưa ra kết quả chính xác thì phải có đầy đủ dữ liệu và thông tin đầu vào. Mà hiện nay, nền tảng dữ liệu của ngành nuôi tôm vẫn chưa đủ.

Ngoài ra, chi phí cho các thiết bị này còn rất cao, chưa kể đến độ bền kém do môi trường nước ao nuôi phức tạp – dễ gây hỏng hóc cho các đầu dò. Dù vậy, chúng tôi rất quan tâm vấn đề này. Gần đây có hợp tác thử nghiệm với tiến sĩ Mỹ ở Trà Vinh về các thiết bị đo môi trường, nhưng vẫn đang trong quá trình xem xét và chưa áp dụng được. Chúng tôi sẽ tiếp tục nghiên cứu và chắc chắn phải đi theo xu hướng này, nhưng phải từng bước phù hợp với điều kiện thực tế.

Hiện tại, việc theo dõi môi trường ở FMC vẫn chủ yếu theo hướng bán thủ công. Tức là hàng ngày có tổ môi trường thu thập các chỉ số cơ bản ở hàng trăm ao nuôi – như độ đục, độ mặn… thông qua các thiết bị đo đơn giản. Cách này tuy thủ công nhưng đảm bảo thông tin cần thiết để xử lý kịp thời.

Trong bối cảnh cạnh tranh ở thị trường Mỹ rất khốc liệt, đặc biệt là với tôm từ Ấn Độ và Indonesia có giá thấp hơn, tại sao Fimex vẫn duy trì được thị phần, thậm chí giá bán còn cao hơn đối thủ? Ngoài giá cả, Fimex có lợi thế cạnh tranh nào khác không?

Ông Hồ Quốc Lực: Đúng là cạnh tranh tại thị trường Mỹ rất gay gắt, bởi đây là thị trường có biên lợi nhuận thấp nhất trong tất cả các thị trường. Tuy nhiên, Mỹ vẫn là một thị trường có quy mô tiêu thụ rất lớn. Chính vì dung lượng lớn, nên có độ dung sai giá cao – nghĩa là nếu sản phẩm của mình chất lượng hơn, có thể giá cao hơn 10% vẫn bán được. Điểm mấu chốt là ở phân khúc sản phẩm và khả năng chế biến sâu. Tôm của Ấn Độ hay Indonesia tuy giá rẻ nhưng họ chủ yếu xuất thô, vì thiếu lao động, thiếu công nghệ chế biến sâu.

Trong khi đó, Fimex đầu tư mạnh vào chế biến sâu, đủ tiêu chuẩn xuất vào các hệ thống phân phối cao cấp tại Mỹ. Đây là điểm khác biệt lớn. Bên cạnh đó, chất lượng tôm Việt Nam, đặc biệt là tôm của Fimex được đánh giá cao hơn về mùi vị và độ an toàn vệ sinh thực phẩm, trong khi tôm từ Indonesia từng bị trả hàng do nhiễm khuẩn. Đó là lý do dù giá cao hơn, chúng ta vẫn giữ được thị phần.

Năm nay, sản lượng tôm tự nuôi của Fimex có tăng không? Diện tích nuôi được mở rộng ra sao và thời tiết có thuận lợi không?

Ông Hồ Quốc Lực: Năm 2025, diện tích nuôi tôm của Fimex đã tăng thêm 50ha, nâng tổng diện tích lên khoảng 540ha. Thời tiết năm nay thuận lợi hơn so với năm ngoái vì không còn chịu ảnh hưởng của hiện tượng La Nina. Điều này góp phần giúp tỷ lệ nuôi thành công cao hơn, chi phí giảm, tăng sức cạnh tranh. Tỷ lệ tôm tự nuôi hiện tại của công ty là khoảng 30%, vốn đã là mức rất cao trong ngành. Chúng tôi kỳ vọng, trong 2 năm tới, nếu duy trì tốt thì có thể nâng tỷ lệ này lên trên 30%, điều mà rất ít doanh nghiệp trong ngành làm được.

Đại hội lần này cũng thống nhất bầu HĐQT và BKS nhiệm kỳ 2025-2030 gồm ông Hồ Quốc Lực, bà Nguyễn Thị Trà My, ông Phạm Hoàng Việt, ông Nguyễn Văn Khải; trong đó ông Lực tiếp tục làm Chủ tịch. Ông Boonlap Watcharawanitchakul, đại diện cổ đông lớn CTCP Chăn nuôi CP Việt Nam, thay thế ông Adisak Torsakul. Ông Adisak Torsakul và ông Tô Minh Chẳng trước đó xin từ nhiệm vì điều kiện công tác và hoàn cảnh riêng.

Ban kiểm soát cũng bầu bổ sung bà Lý Thị Kim Yến thay cho ông Võ Văn Sỉ, còn lại giữ nguyên. Trưởng BKS vẫn do bà Lưu Nguyễn Trúc Dung đảm nhiệm.

Kết thúc đại hội thông qua tất cả tờ trình.

Trước đại hội

Mục tiêu lợi nhuận 2025 giảm nhẹ, doanh số quý 1 tăng mạnh

Ngành tôm gặp khó khăn từ dịch bệnh và nguồn cung giá rẻ vẫn hiện hữu. Cùng lúc, các vụ kiện chống bán phá giá (AD), chống trợ giá (CVD) và sắp tới là thuế nhập khẩu từ Mỹ có thể gia tăng áp lực lên biên lợi nhuận. FMC cho biết đã chuẩn bị hồ sơ giải trình kỹ lưỡng đối với các vụ kiện AD và CVD.

Năm 2025, FMC dự kiến sản lượng tôm chế biến và tiêu thụ lần lượt đạt 25,000 tấn và 22,000 tấn. Doanh thu thuần kỳ vọng ở mức 6,540 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 420 tỷ đồng, đều giảm nhẹ so với thực hiện năm trước.

Sau quý đầu năm, sản xuất và tiêu thụ tôm thành phẩm của doanh nghiệp thủy sản lần lượt đạt 5.9 ngàn tấn và 6.1 ngàn tấn, tăng 41% và 42% so với cùng kỳ. Doanh số 3 tháng đầu năm đạt 70.5 triệu USD, tăng gần 42%.

Cổ tức dự kiến là 20% mệnh giá, sẽ chi trả sớm trong quý 2/2025, ngay sau khi cổ đông thông qua tại đại hội thường niên.

Lợi nhuận năm 2024 của FMC được giữ vững nhờ công ty con Thực phẩm Khang An

FMC ghi nhận kết quả tăng trưởng mạnh quý 1/2025