A pesar de los aranceles, los gigantes chinos del consumo entran en EE.UU. ante el estancamiento del mercado nacional

Por Waylon Cunningham y Casey Hall

Amanda Wang, cofundadora de la cadena china de bebidas de rápido crecimiento Ningji Lemon Tea, realizó cuatro viajes de investigación a Estados Unidos antes de lanzar Bobobaba, diseñada específicamente para satisfacer los gustos estadounidenses.

Wang, cuya marca china cuenta con el respaldo de Tencent y ByteDance, se encuentra entre los muchos empresarios chinos de marcas de té que apuestan por convertir a los jóvenes consumidores estadounidenses de café y matcha.

"Estados Unidos es un país en desarrollo en lo que respecta al té de burbujas", declaró Wang a Reuters, añadiendo que la marca centrada en Estados Unidos es más dulce que lo que Ningji ofrece en China. Hubo que hacer otra concesión al ritmo de hacer negocios en Estados Unidos, donde es imposible abrir una tienda a los 20 días de firmar un contrato, como hace en China.

"Hacer negocios aquí (en EE.UU.) es muy diferente de lo que imaginábamos en nuestras cabezas. Tardamos siete meses en abrir la tienda, lo que fue bastante doloroso", dijo Wang, y añadió que tiene un plan a diez años para expandirse con cautela en Estados Unidos.

A pesar de las dificultades, empresas como Chagee Tea House , Chahalo, Molly Tea y Auntea Jenny , animadas por su éxito en el moderno mercado chino de las bebidas a base de té e impulsadas por las innovaciones de sabores, las marcas nuevas y la rápida apertura de tiendas, han abierto en el último año establecimientos en EE.UU. o anunciado ampliaciones.

Mixue , que ha aprovechado sus tés de frutas a un dólar para convertirse en la mayor cadena de alimentación y bebidas del mundo por número de tiendas, con más de 53.000 establecimientos en todo el mundo, anunció en septiembre el alquiler de una tienda en Nueva York por diez años.

"Todo el mundo mira a EE.UU. como un mercado potencial", afirma Felix Lin, Director General de HF Foods, distribuidor de productos alimentarios asiáticos con sede en Nevada, quien asegura haber recibido un número creciente de llamadas de cadenas chinas de alimentación y bebidas.

INTENTAR TRANSFORMAR EL MERCADO DE BEBIDAS DE EE.UU

Chagee, que cotizó en el NASDAQ en abril, cuenta con más de 80 empleados que trabajan a tiempo completo en la "importante cartera de proyectos" de expansión de la empresa en EE.UU., según declaró a Reuters en noviembre Emily Chang, máxima ejecutiva de la empresa en EE.UU.. Tiene previsto abrir una gran tienda insignia en el corazón de Silicon Valley el año que viene.

Chang, anteriormente ejecutiva de Starbucks China, dijo que parte de los planes de Chagee incluyen una campaña pública para promover el té entre los consumidores estadounidenses y establecerlo como una nueva categoría de producto. Esto refleja cómo Starbucks popularizó el café en la China bebedora de té hace casi 30 años. En noviembre, Chagee lanzó el "servicio de té vespertino", una experiencia a medida que ofrece una selección de tres tés y un sommelier, en parte para mostrar a los consumidores estadounidenses que el té puede disfrutarse por la noche. Según Chang, la demanda de café tiende a disminuir a primera hora de la tarde.

La mayoría de estas marcas han tenido éxito más allá del competitivo mercado chino, donde los ingresos anuales de las bebidas a base de té superarán este año los 30.000 millones de yuanes (4.200 millones de dólares), según estimaciones del Instituto de Investigación Hongcan. También se han expandido ya al Sudeste Asiático y a otros mercados asiáticos cercanos, como Australia. Algunas también han empezado a estar presentes en Oriente Medio y Europa.

Wang no tiene ninguna duda de que la oportunidad para las marcas de té en el gran mercado de consumo estable de Estados Unidos es enorme, aunque sabe que no será fácil.

"La cultura y el conocimiento de la marca son los mayores retos", afirma. "Generar confianza lleva tiempo"

Por Casey Hall, Nicholas P. Brown y Helen Reid

Atraídas por la promesa de mayores márgenes, una oleada de marcas de consumo chinas está haciendo incursiones más profundas en el comercio minorista estadounidense para compensar la atonía del gasto en su país.

A lo largo de 2025, empresas como el fabricante de Labubu Pop Mart , el proveedor de baratijas Miniso , el gigante de la ropa deportiva Anta y la marca de moda rápida Urban Revivo han anunciado la apertura de nuevas tiendas en EE.UU. o la expansión de su comercio minorista, tratando de establecerse en el mercado de consumo más rico del mundo a pesar de los duros aranceles estadounidenses y las conversaciones sobre la desvinculación económica .

La tendencia contraintuitiva, que empezó a surgir en 2023 tras la pandemia de COVID, se aceleró este año, ya que el letárgico gasto local impulsó a las empresas de consumo chinas a mirar al extranjero , inicialmente en el Sudeste Asiático.

NUEVA YORK, UNA PRUEBA DE FUEGO PARA UNA EXPANSIÓN MÁS AMPLIA

Urban Revivo, a menudo llamada "la Zara de China", abrió en marzo su buque insignia en Nueva York .

La presencia de la empresa en una capital de la moda como Nueva York fue una prueba de fuego para un éxito más amplio en otros lugares, dijo Leo Li, presidente y consejero delegado de la empresa matriz de Urban Revivo, Fashion Momentum Group, que el año pasado registró unos ingresos por ventas cercanos a los 1.000 millones de dólares.

"Estamos en la fase inicial de nuestra entrada en este mercado", declaró Li a Reuters. "Necesitamos ampliar continuamente nuestra escala y ser rentables para que se nos considere realmente exitosos."

Dijo que el éxito de Urban Revivo en Occidente dependería de la estrategia, el producto y el valor de la marca, y restó importancia a las crecientes tensiones comerciales entre Estados Unidos y China (link) que han marcado el regreso al poder del presidente estadounidense Donald Trump.

Una revisión de Reuters de los archivos de la compañía y las publicaciones en las redes sociales encontró que las marcas chinas, incluidas Urban Revivo, Auntea Jenny, Chagee, Luckin Coffee y Mixue, abrieron sus primeras tiendas estadounidenses en 2025. Anta tiene previsto abrir pronto una tienda en Beverly Hills.

Miniso, que celebró la apertura de su tienda número 100 en 2023, contaba en septiembre con 421 establecimientos en Norteamérica.

UNA OPORTUNIDAD PARA "CUADRUPLICAR EL DINERO"

Pop Mart, que debutó en EE.UU. en 2023, contaba con 41 establecimientos a mediados de 2025 y señaló planes de rápida expansión.

"El mercado estadounidense es enorme, con un fuerte poder adquisitivo", declaró el consejero delegado, Wang Ning, tras la publicación de los resultados semestrales (link), que mostraron un crecimiento de más del 1.000% en Norteamérica.

Las marcas que se dirigen a América ya eran ganadoras en el ferozmente competitivo mercado de consumo chino. Si se ven recompensadas con el éxito también en Estados Unidos, podrían cosechar márgenes de beneficio muy superiores a los que están acostumbradas en Asia.

"Muchas de estas empresas chinas dicen: 'Crecimos en China con una competencia tremenda, una presión enorme, y si pudiéramos hacer exactamente lo mismo en Estados Unidos que en China, ganaríamos cuatro veces más dinero'", afirma Gabor Holch, fundador de la consultora East-West Leadership.

LAS EMPRESAS CHINAS GANAN EN PRECIO

Los consumidores occidentales más jóvenes y conscientes de los costes -que ya compran en plataformas chinas como Shein y Temu, propiedad de PDD Holdings, que ofrecen una mejor relación calidad-precio- serían el mercado objetivo más probable, según los analistas.

"Las marcas chinas se están posicionando hoy como alternativas más asequibles al tiempo que construyen fiabilidad", dijo el analista de Morningstar Ivan Su. "¿Ha probado un par de zapatillas de correr chinas? Son buenas."

Anta, la mayor marca de ropa deportiva por cuota de mercado en China por delante de Nike y Adidas, podría ganarse a los consumidores globales con sus precios más bajos, dijo Andreas Döring, gestor de cartera de Union Investment en Fráncfort, que posee acciones de Anta.

Por Nicholas P. Brown

Los inversores de Nike buscarán signos esta semana de que la recuperación vislumbrada el trimestre pasado es sostenible y que un mayor presupuesto de marketing está ayudando al fabricante de ropa deportiva a recuperar la cuota de mercado perdida frente a rivales más ágiles.

Nike, durante mucho tiempo sinónimo de deporte, está intentando recuperar el impulso tras ceder terreno a alternativas más modernas como On y Hoka de Deckers . La demanda en China ha sido inestable. El consejero delegado, Elliott Hill, se ha comprometido a devolver a Nike a sus raíces, centrándose en deportes básicos como el atletismo y el fútbol.

Ello implica, en primer lugar, liquidar de forma agresiva las existencias antiguas -generalmente con descuentos-, que están lastrando los ingresos en un momento en el que los elevados aranceles están presionando los márgenes. El trimestre pasado, Nike elevó sus costes arancelarios previstos para este año a 1.500 millones de dólares, citando su exposición a países con aranceles elevados como Vietnam.

La empresa, que presentará sus resultados del segundo trimestre el jueves, tenía casi 60 ofertas de empleo en marketing y comunicación en su sitio web hasta el martes y celebró una feria de empleo para profesionales de la comunicación en Nueva York esta semana. En septiembre, el director financiero Matthew Friend pronosticó "una aceleración de la inversión en creación de demanda", lo que en el lenguaje empresarial significa gasto en marketing.

Según datos de LSEG, se espera que este gasto alcance los 5.000 millones de dólares en 2026, frente a los 4.680 millones del ejercicio fiscal 2025.

La mayor atención al marketing es "una señal alcista de que se sienten mejor con el producto", pero también de que "reconocen que necesitan hacer la inversión adecuada detrás de él", dijo Mari Shor, analista senior de renta variable de Columbia Threadneedle, que posee acciones de Nike.

Se espera que Nike informe de que el beneficio neto cayó por sexto trimestre consecutivo en los tres meses finalizados el 30 de noviembre, más de la mitad hasta 562,35 millones de dólares, según datos de LSEG. Es probable que los ingresos del segundo trimestre vuelvan a caer -un 1,09% hasta 12.220 millones de dólares- tras un pequeño repunte en el primer trimestre . El margen bruto probablemente bajó al 40,77% desde el 42,2% del primer trimestre.

MARKETING E INNOVACIÓN EN EL PUNTO DE MIRA

En los últimos años, Nike ha carecido de productos nuevos e innovadores que destacar, por lo que sus anuncios se han centrado más en la marca que en los productos individuales, según David Swartz, analista de Morningstar. A medida que la empresa empiece a innovar en nuevos productos, su publicidad podría evolucionar, dijo.

Pero Swartz añadió: "Nadie espera un gran trimestre".

La competencia en China, que representa el 15% de las ventas, ha sido dura por parte de las marcas nacionales Anta y Li-Ning. La venta al por menor en China funciona sobre todo a través de tiendas monomarca, lo que limita la capacidad de la empresa para vender a través de diversos canales, como hace Nike en Estados Unidos.

Nike ha invertido mucho en nuevas versiones de sus líneas de zapatillas de correr Pegasus Premium y Vomero 18 -ya que la categoría de running ha funcionado bien-, mientras que ha reducido la producción de zapatillas como las Air Force 1. Con nuevos productos que aumentan el rendimiento -y la bonanza de marketing deportivo que supone la Copa Mundial a seis meses vista- Nike se enfrenta a una oportunidad de oro para reafirmar su caché cultural.

También ha forjado alianzas con SKIMS, la marca de ropa deportiva y básicos de Kim Kardashian, al tiempo que promueve iniciativas de sostenibilidad, como los materiales reciclados, para adaptarse a la evolución de la demanda de los consumidores de compras éticas.

Por Philip Blenkinsop

Los ministros de Finanzas de la Unión Europea acordaron el viernes fijar un derecho de aduana de 3 euros (3,52 dólares) sobre los paquetes de bajo valor que lleguen al bloque, como parte de los esfuerzos para reprimir las importaciones baratas de comercio electrónico chino como las de los minoristas en línea Shein y Temu.

El arancel se aplicará por tipo de artículo a partir del 1 de julio de 2026 y estará en vigor hasta que se encuentre una solución permanente para eliminar la exención de derechos "de minimis" para las compras en línea inferiores a 150 euros, según informó el Consejo de los 27 gobiernos de la UE en un comunicado.

El bloque debía eliminar la exención en 2028 como parte de una revisión de su sistema aduanero, pero la presión para actuar más rápido ha crecido en medio de la preocupación por el dumping de productos chinos en Europa.

"Esta medida temporal responde al hecho de que estos paquetes entran actualmente en la UE libres de impuestos, lo que da lugar a una competencia desleal para los vendedores de la UE, riesgos para la salud y la seguridad de los consumidores, altos niveles de fraude y problemas medioambientales", declaró el Consejo.

GRAN CANTIDAD DE PAQUETES DE BAJO VALOR PROCEDENTES DE CHINA

Una fuente del Consejo dijo que el derecho se aplicaría por tipo de producto, basándose en códigos arancelarios de seis dígitos. Esto significa que 10 pares de calcetines del mismo tipo se gravarían con 3 euros, pero cinco pares de calcetines de lana y cinco de algodón se considerarían dos tipos de artículo y se gravarían con 6 euros.

El eurodiputado irlandés Barry Andrews, que ya había solicitado un gravamen de 5 euros por paquete, acogió con satisfacción el acuerdo de 3 euros por artículo y dijo que los países de la UE deberían aumentarlo si con ello no se frenaba la avalancha de envíos baratos.

Plataformas en línea como Shein, Temu , AliExpress y Amazon Haul envían ropa, accesorios y artilugios de fábricas chinas directamente a los compradores a precios bajísimos.

Gracias a la exención aduanera, el número de paquetes de comercio electrónico de bajo valor que llegaron al bloque se duplicó el año pasado hasta alcanzar los 4.600 millones, más del 90% de ellos procedentes de China. Este año las importaciones serán aún mayores.

Los minoristas europeos han acogido con satisfacción la medida de imponer derechos de aduana a los paquetes de bajo valor, por considerarla un paso hacia una competencia más leal.

La UE también está estudiando la posibilidad de imponer una tasa de manipulación independiente, que la Comisión Europea ha propuesto fijar en 2 euros por paquete. No está claro cuándo se impondría.

(1 dólar = 0,8531 euros)

Hasta las 2130 GMT del viernes se habían registrado las siguientes ofertas, fusiones, adquisiciones y cesiones:

** La venta de una importante participación en la prestigiosa publicación The Economist está a punto de cerrarse esta semana, cuando los licitadores presenten manifestaciones de interés antes de la fecha límite del viernes por una participación del 27%, según tres personas familiarizadas con el asunto.

** Warburg Pincus ha acordado adquirir una participación mayoritaria en Raptor Technologies a la firma de inversión Thoma Bravo, en un acuerdo que valora el proveedor de software de seguridad escolar en alrededor de 1.800 millones de dólares, según personas familiarizadas con el asunto.

** NatWest Group está en conversaciones exclusivas para vender su participación del 85% en el proveedor de pensiones Cushon al corredor de seguros estadounidense Willis Towers Watson sólo dos años después de que el banco británico adquiriera el negocio, dijeron dos personas con conocimiento del asunto.

** Las empresas chinas de ropa deportiva Anta Sports Products < 2020.HK (link) > y Li Ning < 2331.HK (link) > se encuentran entre las que exploran una posible adquisición de la marca alemana de ropa deportiva Puma < PUMG.DE (link) >, una fuente con conocimiento del asunto.

** El operador bursátil alemán Deutsche Boerse AG < DB1Gn.DE (link) > dijo que está en conversaciones exclusivas con Allfunds < ALLFG.AS (link) > para la adquisición de la plataforma europea de negociación de fondos.

** Piraeus Bank S.A. ha completado su adquisición de todas las acciones de Ethniki Holdings S.à.r.l. por 600 millones de euros (695,1 millones de dólares) en efectivo, anunció el banco.

** UniCredit < CRDI.MI (link) > compró una participación en Generali < GASI.MI (link) > como una "inversión financiera", pero también está abierto a considerar la posibilidad de trabajar junto con la mayor aseguradora de Italia, dijo el consejero delegado Andrea Orcel.

** Naver Financial, una unidad del gigante surcoreano de Internet Naver < 035420.KS (link) >, ha acordado adquirir Dunamu, operador de la mayor bolsa de criptomonedas del país, Upbit, en una operación totalmente en acciones valorada en 15,13 billones de wones (10.270 millones de dólares).

Hasta las 2130 GMT del viernes se habían registrado las siguientes ofertas, fusiones, adquisiciones y cesiones:

** La venta de una importante participación en la prestigiosa publicación The Economist está a punto de cerrarse esta semana, cuando los licitadores presenten manifestaciones de interés antes de la fecha límite del viernes por una participación del 27%, según tres personas familiarizadas con el asunto.

** Warburg Pincus ha acordado adquirir una participación mayoritaria en Raptor Technologies a la firma de inversión Thoma Bravo, en un acuerdo que valora el proveedor de software de seguridad escolar en alrededor de 1.800 millones de dólares, según personas familiarizadas con el asunto.

** NatWest Group está en conversaciones exclusivas para vender su participación del 85% en el proveedor de pensiones Cushon al corredor de seguros estadounidense Willis Towers Watson sólo dos años después de que el banco británico adquiriera el negocio, dijeron dos personas con conocimiento del asunto.

** Las empresas chinas de ropa deportiva Anta Sports Products < 2020.HK (link) > y Li Ning < 2331.HK (link) > se encuentran entre las que exploran una posible adquisición de la marca alemana de ropa deportiva Puma < PUMG.DE (link) >, una fuente con conocimiento del asunto.

** El operador bursátil alemán Deutsche Boerse AG < DB1Gn.DE (link) > dijo que está en conversaciones exclusivas con Allfunds < ALLFG.AS (link) > para la adquisición de la plataforma europea de negociación de fondos.

** Piraeus Bank S.A. ha completado su adquisición de todas las acciones de Ethniki Holdings S.à.r.l. por 600 millones de euros (695,1 millones de dólares) en efectivo, anunció el banco.

** UniCredit < CRDI.MI (link) > compró una participación en Generali < GASI.MI (link) > como una "inversión financiera", pero también está abierto a considerar la posibilidad de trabajar junto con la mayor aseguradora de Italia, dijo el consejero delegado Andrea Orcel.

** Naver Financial, una unidad del gigante surcoreano de Internet Naver < 035420.KS (link) >, ha acordado adquirir Dunamu, operador de la mayor bolsa de criptomonedas del país, Upbit, en una operación totalmente en acciones valorada en 15,13 billones de wones (10.270 millones de dólares).