나이키의 대규모 마케팅, 아직 수익 증대 어려울 듯

Savyata Mishra

룰루레몬 애슬레티카의 최고 경영자 교체는 한때 지배적이었던 요가 바지 제조업체가 젊고 부유한 고객들을 라이벌로부터 되찾고 침체된 미국 사업을 되살리기 위한 경쟁에 주목하게 만들었다.

올해 가치가 절반으로 줄어든 이 회사의 주가는 금요일, 약 7년 만에 CEO인 캘빈 맥도날드가 퇴임한 후 10% 상승했다.

프리미엄 요가 의류로 유명한 애슬레저 선구자인 룰루레몬은 알로 요가, 부오리 등 새로운 경쟁자들이 트렌디한 스타일과 마케팅 캠페인, 유명인과의 파트너십으로 핵심 젊은 고객을 빼앗으면서 입지를 잃었다.

한편, 나이키 와 갭 과 같은 기존 업체들도 저렴한 가격으로 시장에 진입했다.

잭스 인베스트먼트 매니지먼트의 수석 고객 포트폴리오 매니저인 브라이언 멀버리는 룰루레몬이 "지난 5년 동안 패션의 완벽한 물결을 타고 트렌드로 자리 잡았다"고 말했다.

"하지만 핵심 고객이 대학을 졸업하고 예산이 빠듯해지면서 가격 접근성이 과제이며, 룰루에서 새 옷 한 벌을 사는 데 한 달 식료품 값만큼 들기도 한다."

룰루레몬은 108달러짜리 Align 요가 팬츠와 128달러짜리 남성 조거 팬츠 등 다양한 요가, 러닝, 트레이닝 의류를 판매한다.

Savyata Mishra

룰루레몬 애슬레티카의 주가는 금요일 개장 전 거래에서 최고 경영자 교체로 인해 부진한 미국 사업을 되살리고 젊고 부유한 고객들을 다시 확보하려는 요가웨어 제조업체의 턴어라운드에 대한 희망이 촉발되면서 10% 급등했다.

이 회사의 주가는 올해 미국의 알로 요가(Alo Yoga), 부오리(Vuori) 등 새로운 경쟁자들과 나이키 , 갭 같은 기존 업체들의 저가 스타일에 밀리면서 절반으로 떨어졌다.

모닝스타 리서치 애널리스트 데이비드 스와츠는 "투자자들은 룰루레몬이 보다 공격적인 성장 마인드를 가진 최고 경영자를 고용하기를 희망한다고 생각한다"고 말했다.

목요일 늦은 실적 발표에서 회사 경영진은 이사회가 "경험과 성장, 변화를 갖춘 리더에 초점을 맞추고 있다"고 말했다.

약 7년간의 임기를 마치고 1월 31일에 물러나는 캘빈 맥도날드는 중국과 같은 시장 진출을 주도한 바 있다.

그러나 밴쿠버에 본사를 둔 이 회사는 최근 핵심 스타일에 대한 느린 업데이트로 인해 변화하는 트렌드에 발맞추지 못하고, 오래된 재고를 정리하기 위해 대대적인 할인을 실시하면서 시장 점유율을 내주었다.

"룰루레몬은 몸에 꼭 맞는 레깅스 등 자사의 대표 스타일에서 벗어나고 있는 미국 Z세대 소비자들의 관심을 잃으면서 매우 어려운 상황에 처해 있다"고 Emarketer의 애널리스트인 Sky Canaves는 말한다.

맥도날드는 거시경제의 불확실성 속에서 점점 더 다양한 소비 패턴을 보이는 글로벌 소비자 기업들의 최신 최고 경영자 교체 사례이다.

그 동안 재무 책임자인 메건 프랭크와 최고 커머셜 책임자인 안드레 마에스트리니가 임시 공동 최고 경영자를 맡고, 이사회 의장인 마티 모핏이 총괄 의장직을 맡게 된다.

면밀히 검토 중인 전환

룰루레몬은 제품 개발 속도를 높이고, 새로운 스타일을 출시하며, 비용 상승을 상쇄하고 마진을 보호하기 위해 전사적인 효율성을 높이기 위해 노력하고 있다.

중국 판매 호조에 힘입어 3분기 실적을 상회했지만, 높은 프로모션과 마케팅 지출 증가가 마진에 부담을 주면서 예상보다 부진한 홀리데이 전망을 발표했다.

룰루레몬의 창립자이자 최대 독립 주주인 칩 윌슨은 금요일 성명에서 "부실한 승계 계획"과 가치 침식에 대해 이사회를 비난했다. 그는 제품 우선주의를 회복하기 위해 회사에 대한 깊은 지식을 갖춘 새로운 독립 이사가 주도하는 긴급한 최고 경영자 물색이 필요하다고 촉구했다.

룰루레몬은 윌슨의 성명에 대한 로이터의 논평 요청에 즉시 응답하지 않았다.

윌슨은 이사회 교체를 추진하기 위해 위임장 투쟁을 시작하는 것을 검토했다고 월스트리트 저널이 목요일에 보도했다.

레이몬드 제임스의 애널리스트 릭 파텔은 "최고 경영자 선임 시기는 알 수 없으며, 선임이 되더라도 그 사람이 전략적 비전을 실행하는 데는 시간이 걸릴 것"이라고 말했다.

LSEG 데이터에 따르면 주식 가치 평가의 일반적인 기준이 되는 룰루레몬의 선행 주가수익 배수는 14.66으로, 나이키의 31.26과 아베크롬비 앤 피치의 비율 10.8에 비해 낮다.

다음은 월스트리트 저널의 주요 기사 내용이다. 로이터는 이러한 기사를 확인하지 않았으며 그 정확성을 보증하지 않는다.

- (link) 샌프란시스코는 화요일에 캘리포니아 주민들을 중독성 있고 유해한 제품으로 고의로 병들게 했다며 크래프트 , 몬델레즈 , 코카콜라 및 기타 초가공 식품 제조업체를 고소했다.

- 스포츠 의류 소매업체 나이키 은 최고 운영 책임자로 벤카테시 알라기리사미(link)를 임명하고 최고 기술 책임자 역할을 없앴다. 이에 따라 무게 도간은 회사를 떠날 예정이다.

- HSBC 홀딩스 가 수요일에 마크 터커를 대신해 브렌든 넬슨(link)을 신임 회장으로 임명하고 이사회 수장을 내부에서 임명하는 관례로 돌아갔다.

- 사우디아라비아의 정부 투자 펀드가 일렉트로닉 아츠 (link)의 거의 완전한 소유권을 인수할 예정이다.

- 마벨 테크놀로지 는 반도체 회사의 AI 및 클라우드 데이터 센터 사업 구축을 지원하기 위해 셀레스티얼 AI를 32억 5천만 달러에 현금 및 주식 거래로 인수하기로 (link) 합의했다.

- 예측 시장 플랫폼인 Kalshi는 패러다임이 주도한 파이낸싱 라운드에서 110억 달러의 가치로 (link) 10억 달러를 모금했다.

다음은 영국 신문 비즈니스 페이지의 주요 기사다. 로이터는 이러한 기사를 검증하지 않았으며 그 정확성을 보증하지 않는다.

The Times

- 저스트 잇 테이크아웃(link) )의 최고 경영자 지체 그로엔이 학생 시절 설립한 음식 배달 그룹에서 급격한 성장과 전략적 실패로 점철된 사반세기 만에 물러난다.

- BDO의 파트너들은 이 회계 및 컨설팅 회사의 12년간의 성장세가 끝나면서 지난해 평균 10만 파운드(132,300달러)에 가까운 급여 삭감 (link) 을 겪었다.

The Guardian

- 나이키 , 슈퍼드라이, 라코스테의 광고가 제품의 환경 지속 가능성 인증에 대해 소비자를 오도했다는 이유로 영국에서 (link) 금지됐다.

- 경제협력개발기구 (OECD) 는 영국 재무장관 (link) 레이첼 리브스에게 긴축 정부 지출과 세금 인상이 소비자 지출을 제한할 것이라고 경고했다.

텔레그래프

- 영란은행 (link) 은 외국 헤지펀드의 영국 국채 매입에 대해 경종을 울리며 이들의 투기적 거래가 위기를 촉발할 수 있다고 경고했다.

Sky News

- 아스트라제네카 와 GSK 의 경영진이 영국 정부의 초청을 받아 비판이 거센 VPAG 제도를 대체하기 위한 새로운 가격 체계(link)를 만드는 데 도움을 줄 예정이다.

The Independent

- 영국의 타일 소매업체 Topps Tiles (link) 은 CTD 타일을 인수한 지 1년 만에 Fired Earth 브랜드, IP, 웹사이트 및 약 250만 파운드 상당의 재고를 매입했다.

- 라잉 씨의 캔디키튼 사업의 대주주인 독일 기업 카제스 인터내셔널은 2026년에 3,600만 파운드에 인수 계약(link)을 완료할 예정이다.

(1달러 = 0.7559파운드)

-- 출처 링크: https://tinyurl.com/mjus8x35

-- 참고: 로이터 통신은 이 기사를 확인하지 않았으며 정확성을 보증하지 않는다

금요일 2130 GMT까지 다음과 같은 입찰, 인수, 합병 및 매각이 보고됐다:

** 유명한 이코노미스트 간행물의 대규모 지분 매각이 입찰자들이 금요일 마감일까지 27% 지분에 대한 투자의향서를 제출함에 따라 이번 주 결정될 단계에 이르렀다고 이 문제에 정통한 세 명의 관계자가 말했다.

** 이 문제에 정통한 사람들에 따르면 Warburg Pincus는 학교 안전 소프트웨어 제공업체의 가치를 약 18억 달러로 평가하는 거래에서 동료 투자 회사인 Thoma Bravo로부터 Raptor Technologies의 과반 지분을 인수하기로 합의했다.

** NatWest Group은 이 은행이 이 사업을 인수한 지 불과 2년 만에 직장 연금 제공업체 Cushon의 지분 85%를 미국 보험 중개업체 Willis Towers Watson에 매각하기 위해 단독 협상을 진행 중이라고 이 사안에 정통한 두 사람이 말했다.

** 중국 스포츠웨어 업체 안타 스포츠 프로덕트< 2020.HK (link) >와 리닝< 2331.HK (link) >이 어려움을 겪고 있는 독일 스포츠웨어 브랜드 푸마< PUMG.DE (link) >의 인수 가능성을 모색 중이라고 이 사안에 정통한 소식통이 밝혔다.

** 독일 증권거래소 운영사인 도이치 보어스(Deutsche Boerse AG) < DB1Gn.DE (link) >는 유럽 펀드 거래 플랫폼 인수와 관련해 올펀드(Allfunds) < ALLFG.AS (link) >와 단독 협상을 진행 중이라고 밝혔다.

** 피레우스 은행(Piraeus Bank S.A.)이 에트니키 홀딩스(Ethniki Holdings S.à.r.l.) 주식 전량을 6억 유로(6억 9,510만 달러)에 현금으로 인수 완료했다고 발표했다.

** 유니크레딧< CRDI.MI (link) >은 '금융 투자' 목적으로 제너럴리< GASI.MI (link) >의 지분을 매입했지만 이탈리아 최대 보험사와의 협력도 고려하고 있다고 안드레아 오르셀 최고경영자는 말했다.

** 한국 인터넷 대기업 네이버 < 035420.KS (link) >의 계열사인 네이버파이낸셜이 국내 최대 암호화폐 거래소 업비트 운영사인 두나무를 15조 1,300억 원(102억 7천만 달러)에 전량 주식 인수하기로 합의했다.