Vinaseed bổ nhiệm nhân sự phụ trách điều hành

Quý I/2025: Ngành gạo "chìm sâu" trong thua lỗ.

Quý I/2025, ngành gạo Việt Nam chứng kiến sự phân hóa sâu sắc khi nhiều doanh nghiệp lâm cảnh thua lỗ kéo dài do giá xuất khẩu giảm mạnh dưới áp lực nguồn cung dồi dào từ châu Á, trong khi chỉ một số ít giữ vững lợi nhuận nhờ quản lý chi phí và tái cấu trúc hiệu quả. Giá gạo Việt Nam đã bắt đầu phục hồi từ giữa tháng 3 nhưng thách thức cạnh tranh vẫn rất khốc liệt.

Lỗ chồng lỗ, doanh thu "lao dốc": Đó là thực trạng của nhiều doanh nghiệp ngành gạo trong quý đầu năm 2025. Dù một vài đơn vị vẫn gắng gượng giữ lợi nhuận, sự khác biệt rõ rệt này đang là minh chứng cho một thị trường ngày càng nghiệt ngã, nơi chỉ những "tay chơi" đủ mạnh và linh hoạt mới có thể trụ vững trước làn sóng thách thức.

Theo báo cáo từ Tổng cục Hải quan, trong quý I/2025, Việt Nam xuất khẩu gần 2,31 triệu tấn gạo, mang về 1,21 tỷ USD, tuy sản lượng tăng 5,82% so với cùng kỳ 2024, nhưng giá trị xuất khẩu lại sụt giảm mạnh 15,5%. Giá xuất khẩu bình quân chỉ đạt 522 USD/tấn, giảm sâu 20,18%, tạo ra sức ép lớn và gây lo ngại về triển vọng ngành.

Nguyên nhân chủ đạo là sự bùng nổ nguồn cung gạo tại châu Á, khi Ấn Độ – từng siết chặt xuất khẩu – bất ngờ giải phóng lượng dự trữ kỷ lục, làm giảm giá gạo toàn cầu và khiến Việt Nam cùng nhiều nước xuất khẩu khác đối mặt với cạnh tranh khốc liệt.

Trong hoàn cảnh đó, nhiều doanh nghiệp ngành gạo lao đao với doanh thu suy giảm và thua lỗ kéo dài, chỉ một số ít còn giữ vững lợi nhuận, phản ánh sự phân hóa ngày càng sâu sắc và quyết liệt trong toàn ngành.

Từng là biểu tượng xuất khẩu gạo, Công ty Cổ phần Xuất nhập khẩu An Giang (Angimex) đón quý I/2025 trong sắc thái ảm đạm khi doanh thu giảm kỷ lục 64%, xuống dưới 21 tỷ đồng, nguyên nhân chính do thoái vốn các công ty con. Kết quả là quý lỗ gần 19 tỷ đồng, nối dài chuỗi lỗ 6 quý liên tiếp, với khoản lỗ lũy kế lên tới 482 tỷ đồng, kéo vốn chủ sở hữu âm 300 tỷ đồng.

Tình cảnh không sáng hơn tại Công ty Cổ phần Nông nghiệp Công nghệ cao Trung An (TAR), doanh thu quý I giảm 54% còn 327 tỷ đồng. Dù chi phí tài chính và chi phí quản lý giảm, nhưng hoạt động cốt lõi yếu kém khiến doanh nghiệp báo lỗ hơn 15 tỷ đồng, nối dài 4 quý liên tiếp thua lỗ.

Tại Tổng công ty Lương thực Miền Nam (Vinafood II), doanh thu thuần giảm 6% còn 4.496 tỷ đồng, lợi nhuận gộp tăng 9% nhờ tiết giảm giá vốn, nhưng chi phí tài chính và chi phí bán hàng tăng vọt khiến công ty báo lỗ 5,3 tỷ đồng, đảo chiều so với mức lãi cùng kỳ.

Giữa những tín hiệu tiêu cực, Công ty Cổ phần Tập đoàn Giống cây trồng Việt Nam (Vinaseed) vẫn là điểm sáng với doanh thu tăng 5%, lợi nhuận sau thuế tăng nhẹ 4%, nhờ quản lý chi phí hiệu quả. Song, để hoàn thành mục tiêu năm 2025 với doanh thu 2.750 tỷ đồng và lợi nhuận 310 tỷ đồng, Vinaseed phải tái cấu trúc, tập trung R&D và tận dụng các lợi thế trong tập đoàn PAN.

Theo Hiệp hội Lương thực Việt Nam, giá gạo Việt Nam đã phục hồi từ giữa tháng 3/2025 sau giai đoạn giảm giá do tranh bán, hiện dẫn đầu trong khu vực với giá gạo tẻ thường 5% tấm đạt 396 USD/tấn, vượt Thái Lan, Pakistan và Ấn Độ.

Ngành gạo rơi vào "vùng trũng" lợi nhuận ngay quý đầu năm

Sản lượng gạo xuất khẩu tăng không đủ bù đắp cú lao dốc của giá bán, khiến nhiều doanh nghiệp rơi vào cảnh lỗ hoặc chỉ còn biên lãi mỏng. Ngành lúa gạo Việt bước qua quý 1/2025 với kết quả kinh doanh ảm đạm và nhiều nỗi lo cho phần còn lại của năm.

Ảnh minh họa

Quý đầu năm 2025 được đánh giá là giai đoạn đầy biến động đối với các công ty lúa gạo trên sàn chứng khoán. Nhiều doanh nghiệp phải vật lộn với lợi nhuận sụt giảm hoặc thua lỗ trong bối cảnh thị trường toàn cầu đầy thách thức.

Theo số liệu từ VietstockFinance, tổng doanh thu thuần của 10 doanh nghiệp gạo niêm yết trên sàn chứng khoán đạt gần 8,700 tỷ đồng trong quý 1/2025, giảm 11% so với cùng kỳ năm trước; trong khi lợi nhuận ròng bình quân giảm 23%, xuống gần 47 tỷ đồng. Biên lợi nhuận gộp trung bình cải thiện từ 8.6% lên 9.3%, phần nào nhờ không còn doanh nghiệp nào kinh doanh dưới giá vốn như cùng kỳ.

Có 4 đơn vị báo lỗ, 3 doanh nghiệp giảm lãi và chỉ 3 cái tên tăng trưởng lợi nhuận, cho thấy sự phân hóa rõ rệt trong bức tranh chung của ngành.

Nhiều ông lớn tiếp tục lỗ sâu, doanh thu xuống đáy

Angimex (AGM) tiếp tục chuỗi thua lỗ sang quý thứ 6 liên tiếp với gần 19 tỷ đồng trong quý 1, tăng so với mức lỗ 15 tỷ đồng cùng kỳ năm 2024; doanh thu chạm đáy lịch sử, về dưới 21 tỷ đồng, giảm 64% vì không còn doanh thu hợp nhất từ các công ty con đã thoái vốn.

Dù vậy, so với kỳ vọng doanh thu cả năm chỉ 10 tỷ đồng, Công ty tạm gấp đôi kế hoạch sau quý đầu, dù chưa có lợi nhuận. Tính đến 31/3/2025, Angimex lỗ lũy kế 482 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu âm 300 tỷ đồng - hệ quả kéo dài sau biến cố Louis Holdings từ năm 2022.

Trung An (TAR) cũng không tránh khỏi khó khăn, với doanh thu quý 1 thấp kỷ lục - chỉ 327 tỷ đồng, giảm tới 63%; giá vốn chiếm tới 97% khiến biên lãi gộp chỉ còn 1%. Kết quả, Công ty lỗ ròng 18 tỷ đồng, đánh dấu quý lỗ thứ 4 liên tiếp.

Tương tự, Vinafood II (VSF) và Foodcosa (FCS) cũng rơi vào tình trạng thua lỗ, với lần lượt 5.3 tỷ đồng và 1 tỷ đồng - đảo chiều so với mức lãi khiêm tốn cùng kỳ. Lỗ lũy kế FCS lên hơn 195 tỷ đồng, vốn chủ sở hữu còn chưa tới 60 tỷ đồng; VSF gánh lỗ lũy kế lên tới 2,794 tỷ đồng, ảnh hưởng từ các sai phạm của lãnh đạo cũ sau cổ phần hóa năm 2018.

Cả 2 doanh nghiệp đều giảm doanh thu. FCS rơi xuống đáy khi giảm 30%, còn 74 tỷ đồng; VSF giảm 6%, còn 4,500 tỷ đồng. Điểm tích cực là biên lãi gộp cải thiện, FCS đạt kỷ lục mới ở mức 21.5%; VSF đạt gần 10% - mức cao nhất 3 năm.

Những điểm sáng mong manh giữa bức tranh ảm đạm

Trong số các công ty vẫn duy trì được lợi nhuận quý 1, KTC báo lãi giảm 16%, xuống dưới 12 tỷ đồng, dù doanh thu nhích nhẹ lên gần 1,400 tỷ đồng và biên lãi gộp cải thiện lên 4.2% - mức cao nhất 3 năm qua. Sự sụt giảm này do hụt nguồn thu tài chính và chi phí bán hàng gia tăng.

MCF và SSC đối mặt với mức giảm lợi nhuận đáng kể hơn. Lợi nhuận ròng của MCF giảm 39%, còn 1.8 tỷ đồng; lợi nhuận SSC giảm tới 64%, xuống 2.5 tỷ đồng. Cả 2 công ty đều thu hẹp biên lãi gộp. MCF đạt 8.7% và SSC 28.1%.

MCF cho biết, hiệu quả quý 1 chủ yếu từ mảng lúa gạo, nhờ chiến lược thu mua đúng thời điểm giá thấp; trong khi các ngành bao bì, bê tông tươi, vật liệu xây dựng và cơ khí hoạt động kém hiệu quả. Với SSC, quý 1/2025 đánh dấu mức lợi nhuận thấp nhất gần 7 năm, mới chỉ đạt hơn 4% kế hoạch năm.

Đi ngược xu hướng, lãi ròng Vinaseed (NSC) - công ty mẹ của SSC - tăng 4%, lên hơn 37 tỷ đồng; doanh thu tăng 5%, đạt 368 tỷ đồng. Biên lãi gộp thu hẹp từ 33.5% xuống còn 30.1% do ảnh hưởng giá vốn. Kết quả trên giúp Công ty hoàn thành 13% kế hoạch doanh thu và 16% kế hoạch lợi nhuận năm, trong bối cảnh NSC đang thực hiện chiến lược tái cơ cấu dưới sự lãnh đạo mới.

Kigimex (KGM) cũng là một trong số ít doanh nghiệp gạo tăng trưởng lợi nhuận, đạt 3.7 tỷ đồng - tăng 15% so với cùng kỳ; dù doanh thu giảm 15%, còn 1,370 tỷ đồng. Nhờ giá vốn giảm mạnh, biên lãi gộp cải thiện hơn 1 điểm phần trăm, lên gần 10%. Sau quý 1, KGM đã hoàn thành 85% kế hoạch lợi nhuận và 30% kế hoạch doanh thu cả năm.

Ấn tượng nhất là TCO Holdings với lãi ròng tăng vọt 280%, lên hơn 33 tỷ đồng - đóng vai trò "cứu cánh" bình quân toàn nhóm không bị giảm sâu hơn. Tuy nhiên, khoản lợi nhuận đột biến này không đến từ mảng kinh doanh cốt lõi mà là nhờ thoái vốn khỏi CTCP Tập đoàn Nam An, giúp ghi nhận khoản chênh lệch lớn giữa giá chuyển nhượng và giá trị tài sản thuần.

Thực tế, mảng kinh doanh gạo chính của TCO - đóng góp 450 tỷ đồng vào tổng doanh thu 488 tỷ đồng (tương đương 92%) - lại chứng kiến sự sụt giảm biên lãi gộp từ mức 4.1% của quý đầu năm ngoái xuống 2.4% trong năm nay.

Giá gạo giảm sâu vì Ấn Độ "xả hàng"

Tình hình kinh doanh quý 1 của nhóm doanh nghiệp gạo phản ánh phần nào bức tranh toàn ngành trong bối cảnh giá gạo xuất khẩu đã bước vào chu kỳ điều chỉnh mạnh kể từ cuối năm 2024, do nguồn cung toàn cầu tăng. Trong quý 1/2025, giá xuất khẩu bình quân của gạo Việt Nam đã giảm 20.2% so với cùng kỳ năm trước, xuống 522 USD/tấn. Do đó, dù sản lượng xuất khẩu tăng 6.5%, đạt 2.3 triệu tấn, nhưng tổng giá trị xuất khẩu lại giảm 15%, xuống 1.2 tỷ USD.

Sự sụt giảm giá này chủ yếu là do việc Ấn Độ dỡ bỏ lệnh cấm xuất khẩu kéo dài 14 tháng, khiến thị trường tràn ngập gạo giá rẻ. Khi Ấn Độ đẩy mạnh xuất khẩu để giảm tồn kho kỷ lục, giá gạo toàn cầu dự kiến sẽ duy trì ở mức thấp. Điều này đặt ra thách thức không nhỏ cho các nhà xuất khẩu Việt Nam trong nỗ lực duy trì lợi nhuận, thị phần.

Chiến lược ứng phó trong khó khăn

Ông Phạm Thái Bình - Chủ tịch HĐQT TAR cho rằng: Tác động từ việc Ấn Độ trở lại thị trường chỉ là tạm thời, vì gạo Việt Nam chủ yếu nhắm vào phân khúc chất lượng cao. Thêm vào đó, nguồn cung trong nước hạn chế đã ngăn chặn sự sụp đổ giá, và dự kiến nhu cầu nhập khẩu tăng từ nhiều thị trường có thể hỗ trợ sự phục hồi giá trong quý 2/2025.

Các công ty cũng đang chủ động tìm cách mở rộng sự hiện diện tại các thị trường cao cấp như Hoa Kỳ và Nhật Bản. Tại ĐHĐCĐ thường niên năm 2025, Chủ tịch HĐQT Vinaseed - Nguyễn Thị Trà My nhấn mạnh chiến lược ưu tiên chất lượng, hướng tới việc thâm nhập các thị trường có tiêu chuẩn chất lượng nghiêm ngặt.

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng tin tưởng PAN Group sẽ tiếp tục phát triển ổn định và mạnh mẽ trong năm 2025, bất chấp những biến động kinh tế toàn cầu. Ngành nông nghiệp vẫn giữ vai trò chủ chốt trong chiến lược phát triển của Tập đoàn.

CTCP Tập đoàn PAN (The PAN Group, HOSE: PAN) tổ chức ĐHĐCĐ thường niên 2025 vào chiều 23/04 theo hình thức trực tuyến, nhằm thông qua loạt nội dung trọng yếu như kế hoạch kinh doanh, chia cổ tức 2024 và định hướng hoạt động năm nay.

​Tính đến 13h45 ngày 23/04/2025, Đại hội đồng cổ đông thường niên 2025 của PAN Group có 144 cổ đông tham dự trực tiếp và 3 đại diện được ủy quyền, tổng cộng đại diện cho 129.45 triệu cp phiếu biểu quyết, tương đương gần 62% tổng số cổ phần có quyền biểu quyết. Đại hội đủ điều kiện tiến hành theo quy định pháp luật và Điều lệ Công ty.

Phát biểu khai mạc đại hội, ông Nguyễn Duy Hưng - Chủ tịch HĐQT PAN Group đánh giá: "Năm 2024 là một năm đầy biến động, không chỉ trên thế giới mà cả tại Việt Nam. Dù vậy, kinh tế Việt Nam vẫn phát triển, và Tập đoàn PAN cũng phát triển rất mạnh.

Ngành nông nghiệp tiếp tục tăng trưởng và giữ vai trò trụ cột khi kim ngạch xuất khẩu đạt gần 63 tỷ USD. Trong bối cảnh như vậy, kết quả kinh doanh của PAN là rất ấn tượng. Doanh thu đạt 16,000 tỷ đồng, tăng 22.5% so với kế hoạch; lợi nhuận sau thuế đạt 1,167 tỷ đồng, vượt 32% kế hoạch.

Bước sang năm 2025, chúng tôi dự báo tiếp tục sẽ có một loạt vấn đề khó lường trên thế giới cũng như trong nền kinh tế. Tuy nhiên, với sự chuẩn bị kỹ lưỡng, Tập đoàn PAN khẳng định sẽ tiếp tục phát triển tốt, phát triển mạnh".

Lãi ròng quý 1 tăng trưởng 29% nhờ nông nghiệp và thủy sản

Tổng Giám đốc PAN Group, bà Nguyễn Thị Trà My đã báo cáo kết quả kinh doanh quý 1/2025 của Tập đoàn, với doanh thu thuần 4,119 tỷ đồng, tăng 19% so với cùng kỳ năm trước. Lợi nhuận ròng đạt 108 tỷ đồng, tăng trưởng 29%, thực hiện được 16% kế hoạch năm. Động lực tăng trưởng chủ yếu đến từ các công ty con trong lĩnh vực thủy sản và nông nghiệp, trong khi công ty mới hợp nhất Antani cũng đóng góp vào kết quả chung.

Về chi tiết từng mảng kinh doanh, lĩnh vực nông nghiệp ghi nhận doanh thu đạt 1,457 tỷ đồng, tăng 10% so với cùng kỳ và lãi trước thuế đạt 171 tỷ đồng, tăng 20%. Khử trùng Việt Nam (VFG), công ty con chủ lực trong lĩnh vực nông nghiệp, tiếp tục là đầu tàu tăng trưởng, tận dụng nhu cầu cao từ cuối năm 2024 để thúc đẩy tiêu thụ vụ đông xuân và đặc biệt là cây ăn trái. Doanh thu và lợi nhuận trước thuế của VFG lần lượt tăng 10% và 21%. Mặc dù Vinaseed (NSC) ghi nhận mức tăng trưởng nhẹ 5% về cả doanh thu và lợi nhuận, điều này vẫn phù hợp với tính chu kỳ của ngành, vì quý 1 không phải là mùa cao điểm kinh doanh.

Trong lĩnh vực thủy sản, tổng doanh thu của mảng này đạt 2,154 tỷ đồng, tăng mạnh 36%, tuy nhiên lãi trước thuế lại giảm 13%, xuống còn 61 tỷ đồng. Cụ thể, Thực phẩm Sao Ta (FMC) ghi nhận tăng trưởng tốt về doanh thu nhờ đẩy mạnh xuất khẩu sang thị trường Mỹ để tránh rủi ro thuế từ tháng 7/2025, mặc dù biên lợi nhuận suy giảm mạnh do cạnh tranh gia tăng và giá tôm nguyên liệu tăng cao. Cũng trong mảng thủy sản, XNK Thuỷ sản Bến Tre (ABT) đạt doanh thu tăng 34% và lợi nhuận trước thuế gần như gấp đôi cùng kỳ, đạt 25 tỷ đồng. Kết quả này được hỗ trợ bởi giá cá tra duy trì ở mức cao và hiệu quả trong hoạt động nuôi trồng, với chi phí thấp nhờ vào việc mua giống và thức ăn từ năm 2024.

Dự báo mảng thủy sản sẽ tiếp tục chịu tác động từ chính sách thuế của Mỹ, đặc biệt là đối với tôm. Về lĩnh vực thực phẩm đóng gói, doanh thu ghi nhận 509 tỷ đồng, giảm 8% so với cùng kỳ, trong khi lãi trước thuế đạt 37 tỷ đồng, gần như đi ngang. Bibica (BBC), mặc dù doanh thu giảm nhẹ 4%, nhưng lợi nhuận trước thuế lại tăng 23%, nhờ xuất khẩu tăng trưởng mạnh đến 69%. Ngược lại, Lafooco (LAF) gặp nhiều thách thức khi nhu cầu từ các thị trường xuất khẩu suy giảm, dẫn đến doanh thu và lợi nhuận giảm 22% và 23%, tuy nhiên công ty này kỳ vọng vào sự hoàn thành của nhà máy mới trong năm 2025, cùng với việc có thêm khách hàng từ Walmart Trung Quốc, giúp thúc đẩy tăng trưởng trong các quý tiếp theo. Mặt khác, Golden Beans ghi nhận lỗ 2.8 tỷ đồng do thị trường tiêu thụ suy yếu.

Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Trà My đánh giá, kết quả quý 1/2025 cho thấy sự tăng trưởng tích cực của PAN Group ở nhiều lĩnh vực cốt lõi. Đặc biệt, mảng nông nghiệp phục hồi mạnh mẽ, mảng cá tra tăng trưởng tốt và hiệu quả trong quản lý chi phí tại mảng thực phẩm đóng gói. Tuy nhiên, thị trường xuất khẩu, đặc biệt là từ Mỹ, vẫn tiềm ẩn nhiều thách thức, điều này cần được theo dõi sát sao trong các quý tiếp theo để đảm bảo hoàn thành mục tiêu cả năm.

Thảo luận:

Thị trường nội địa một trong những hướng đi quan trọng trong tương lai

FMC ghi nhận khoản thuế chống bán phá giá (23 tỷ đồng) và chống trợ cấp (12 tỷ đồng) trong quý 1/2025. Nguyên nhân và cách xử lý các khoản này như thế nào?

Ông Hồ Quốc Lực - Chủ tịch HĐQT FMC: Đây là yêu cầu tuân thủ theo quy định kế toán khi doanh nghiệp có xuất khẩu vào thị trường Mỹ. Theo hướng dẫn của các đơn vị kiểm toán, chúng tôi buộc phải thực hiện trích lập dự phòng ngay từ đầu. Sau khi có kết quả rà soát chính thức, nếu mức thuế thực tế thấp hơn con số đã trích lập thì phần chênh lệch này sẽ được hoàn nhập, trở thành khoản lợi nhuận bổ sung cho doanh nghiệp. Đây là nghiệp vụ kế toán bình thường, không ảnh hưởng tiêu cực đến hoạt động tài chính hay dòng tiền của Công ty.

Ít thấy các sản phẩm của hệ sinh thái PAN tại các siêu thị ở Hà Nội, ngoài Bibica và Vinaseed - liệu PAN có ưu tiên các sản phẩm để bán nội địa không?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Đây là điều chúng tôi rất quan tâm. Tuy nhiên, việc đưa sản phẩm thương mại vào thị trường trong nước không thể làm trong ngày một ngày hai, bởi điều kiện tiên quyết là phải có quy mô sản xuất đủ lớn. Khi đó, việc triển khai vào hệ thống phân phối mới đảm bảo hiệu quả và bền vững. Chúng tôi đang từng bước chuẩn bị cho kế hoạch này và coi đây là một trong những hướng đi quan trọng trong tương lai.

Trong bối cảnh biến đổi khí hậu, xâm nhập mặn ở ĐBSCL, PAN có gì để đảm bảo hoạt động?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Phát triển xanh và bền vững là định hướng xuyên suốt của PAN, không chỉ ở tầm chiến lược mà còn là cam kết cá nhân của đội ngũ lãnh đạo tập đoàn. Bản thân tôi là người rất tin vào quá trình phát triển xanh, sạch, và cam kết luôn đi đầu trong các mô hình phát triển bền vững. Trước những thay đổi ngày càng rõ rệt của khí hậu, đặc biệt là tình trạng suy giảm nguồn nước, xâm nhập mặn tại ĐBSCL, chúng tôi đã và đang tích cực nghiên cứu, tìm kiếm các vùng nguyên liệu thay thế phù hợp.

Tính đến thời điểm này, PAN vẫn kiểm soát tốt vùng nguyên liệu và “chưa từng xin bất kỳ hỗ trợ tài chính nào từ Nhà nước”. Nếu có nhu cầu trong tương lai, điều chúng tôi kỳ vọng chỉ là các chính sách, cơ chế hỗ trợ mang tính chất tạo điều kiện để doanh nghiệp có thể chủ động triển khai kế hoạch phát triển bền vững của riêng mình.

PAN làm rõ hơn vay nợ lớn đến vậy, trong khi kế hoạch mở rộng chưa rõ ràng?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Về việc PAN đang có dư nợ tài chính hơn 11,000 tỷ đồng, tôi muốn làm rõ rằng đây không phải là khoản vay mang tính rủi ro, cũng không phải vay để đầu tư tài sản cố định hay phục vụ các dự án chưa rõ ràng. Thực chất, đây là các sản phẩm tài chính được thiết kế rất chặt chẽ và có tính toán kỹ lưỡng. Tại PAN, việc kiểm soát rủi ro luôn là yếu tố được đặt lên hàng đầu.

Vì thế, mặc dù tổng nợ là con số lớn, nhưng các tài sản tương đương, có tính thanh khoản cao mà chúng tôi đang nắm giữ thực tế còn lớn hơn con số đó, đảm bảo hoạt động kinh doanh luôn sinh lợi nhuận ổn định. Việc sử dụng các công cụ tài chính này có thể khiến chi phí tài chính tăng lên, nhưng ngược lại, lợi nhuận từ mảng tài chính cũng cao hơn, mang lại giá trị thực cho doanh nghiệp. Đây là điều khá phổ biến ở những tập đoàn đa ngành đang trong giai đoạn mở rộng quy mô mạnh mẽ như PAN.

Chưa phân phối sản phẩm qua hệ thống CPFoods

PAN có dự định phân phối sản phẩm thông qua hệ thống CPFoods không?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Hiện tại, chúng tôi chưa sử dụng hệ thống phân phối của CPFoods. Tất cả các đối tác của chúng tôi đều được đối xử như nhau, và quan điểm xuyên suốt của chúng tôi là: Sự hợp tác chỉ thực sự có ý nghĩa khi dựa trên nền tảng chia sẻ lợi ích.

Mặc dù chưa triển khai phân phối sản phẩm qua CPFoods, nhưng chúng tôi đã có nhiều kênh hợp tác khác với CP ở các lĩnh vực khác nhau, đồng thời cũng đang kết nối hiệu quả với rất nhiều hệ thống phân phối khác.

Đây là một hướng mà chúng tôi sẽ cân nhắc và đặt ra vấn đề trong thời gian tới. Tuy nhiên, chúng tôi không bao giờ định nghĩa trước ai là đối tác chiến lược hay phải chia sẻ với ai. Với chúng tôi, mọi việc đều dựa trên cơ sở cùng chia sẻ lợi ích, gắn kết tự nhiên và lựa chọn đối tác phù hợp nhất với từng giai đoạn, từng chiến lược cụ thể.

Việc bà Nguyễn Thị Trà My - Tổng Giám đốc PAN - giữ vai trò Chủ tịch HĐQT Vinaseed nói lên điều gì về vai trò của công ty này trong hệ sinh thái của PAN?

Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Trà My: Việc tôi cùng lúc giữ hai vai trò - Tổng giám đốc Tập đoàn PAN và Chủ tịch HĐQT Vinaseed - cho thấy rõ tầm quan trọng chiến lược của Vinaseed trong hệ sinh thái PAN. Đây là đơn vị chủ lực của chúng tôi trong lĩnh vực giống cây trồng.

Lợi thế đầu tiên tôi mang đến cho Vinaseed là kinh nghiệm điều hành ở cấp độ tập đoàn. Thứ hai là kinh nghiệm trong việc xây dựng và triển khai mô hình quản trị chuyên nghiệp, minh bạch. Mô hình này đã được chúng tôi áp dụng thành công tại nhiều công ty thành viên của PAN như FMC, BBC, Lafooco, hay VFC - và giờ là Vinaseed.

Thứ ba, với hiểu biết sâu sắc về hoạt động kinh doanh của các công ty thuộc lĩnh vực nông nghiệp trong tập đoàn, tôi có thể tận dụng tối đa hệ sinh thái nội bộ để tạo ra các kết nối hiệu quả. Ví dụ, Vinaseed có thể sử dụng sản phẩm nông dược của VFC, hoặc phối hợp bán chéo qua hệ thống đại lý giống. Dù mảng giống cần kỹ thuật tư vấn sâu nên không dễ gộp chung, nhưng nếu làm khéo léo, sẽ có nhiều điểm giao thoa để hỗ trợ lẫn nhau.

Thứ tư là lợi thế về tài chính. Hiện Vinaseed có tới 13 công ty thành viên và chi nhánh, cùng 3 trung tâm nghiên cứu. Với kinh nghiệm từ PAN, tôi sẽ cùng đội ngũ cấu trúc lại dòng tiền, tối ưu tài chính cho toàn hệ thống. Chúng tôi cũng tận dụng được uy tín của PAN để tiếp cận các định chế tài chính quốc tế và huy động được nguồn vốn cạnh tranh, chi phí thấp. Ngay sau khi bổ nhiệm giám đốc tài chính mới - người được điều chuyển từ PAN - chúng tôi đã bắt đầu làm việc với các ngân hàng quốc tế và tổ chức tài chính nước ngoài. Tôi tin rằng, trong thời gian tới, đây sẽ là một nguồn lợi nhuận đáng kể cho Vinaseed.

Lợi thế cuối cùng là về hợp tác quốc tế, đặc biệt trong mảng R&D. Hiện tại và tương lai, chúng tôi đã và đang làm việc với những tổ chức lớn như IRRI, cũng như các công ty quốc tế chuyên về giống rau. Ngày 09/05 tới, Vinaseed sẽ phối hợp cùng PAN tổ chức một hội nghị quốc tế đầu tiên tại Viện Nông nghiệp. Đây là cơ hội rất lớn để tăng cường hợp tác và phát triển sản phẩm mới trong tương lai.

Tất nhiên, đi cùng tất cả những điều đó là văn hóa doanh nghiệp của PAN - một văn hóa chia sẻ, đổi mới sáng tạo và minh bạch. Chúng tôi kế thừa những giá trị mà các thế hệ đi trước đã gây dựng, và tiếp tục phát triển Vinaseed thành doanh nghiệp số một Việt Nam trong lĩnh vực giống cây trồng.

Tôi tin rằng, với mô hình mới và quá trình tái cấu trúc mạnh mẽ đang diễn ra, Vinaseed sẽ mang lại hiệu quả cao hơn cho cổ đông, cho ngành và đặc biệt là cho người nông dân.

PAN Group hiện có mối quan hệ với những định chế tài chính quốc tế nào, và tầm quan trọng của các mối quan hệ này trong chiến lược phát triển của tập đoàn?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Việc xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các tổ chức tài chính quốc tế là một bước đi cơ bản và quan trọng cho sự phát triển của một tập đoàn đa ngành. Đây là công việc hàng ngày mà Tổng Giám đốc và Ban Tài chính của tập đoàn đảm nhiệm. Sau Standard Chartered, PAN Group cũng có mối quan hệ với một số ngân hàng quốc tế khác. Những mối quan hệ này là nền tảng quan trọng trong chiến lược phát triển của tập đoàn.

PAN Group tiếp tục tìm kiếm và duy trì mối quan hệ với các đối tác chiến lược như thế nào?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Hoạt động tìm kiếm đối tác chiến lược của PAN Group diễn ra hàng ngày, hàng giờ, năm nào cũng làm và vẫn tiếp tục làm. Chúng tôi tìm kiếm nhiều loại đối tác chiến lược, từ việc đầu tư vốn, hợp tác kinh doanh, tiêu thụ sản phẩm, đến sử dụng vốn và phân phối. Mỗi đối tác đều có vai trò quan trọng và mang lại giá trị riêng biệt cho chúng tôi trong hành trình phát triển.

Khi làm việc với các đối tác chiến lược, bao gồm cả đối tác quốc tế, PAN Group luôn đảm bảo sự chuyên nghiệp và đàng hoàng. Không dễ để PAN Group bị chi phối, và tôi tự hào rằng tất cả đối tác chiến lược đều thừa nhận sự chuyên nghiệp của chúng tôi.

PAN không dễ dàng bị ảnh hưởng mà vẫn luôn tự chủ trong việc ra quyết định, giúp chúng tôi giữ vững vị thế và đảm bảo rằng mọi hợp tác đều đem lại lợi ích tối đa cho công ty.

PAN Group hiện có quan hệ như thế nào với đối tác Syngenta trong việc hợp tác với VFG?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Hợp tác với Syngenta là một đối tác rất quan trọng và đóng góp nhiều vào sự phát triển lâu dài của VFG. Ngược lại, Syngenta cũng coi VFG là một đối tác quan trọng và hiệu quả trong sự hợp tác. Mối quan hệ này được xây dựng dựa trên sự chia sẻ lợi ích và đáp ứng nhu cầu của cả hai bên, tạo nên sự bền vững trong hợp tác. Hai bên sẽ tiếp tục tìm kiếm các hình thức hợp tác và sản phẩm mới để gia tăng lợi ích cho cả hai.

Khi thực hiện M&A, tiêu chí là phải “trùng giấc mơ” với hệ sinh thái PAN

Chủ tịch Hưng từng chia sẻ rằng cổ đông chưa giúp PAN Group trở nên "viral" với kết quả kinh doanh ấn tượng, đặc biệt là về giá cổ phiếu trong năm qua. Ông có thể giải thích thêm về vai trò của cổ đông trong sự phát triển của tập đoàn, mặc dù không có công cụ đo đếm cụ thể nào để đánh giá đóng góp của họ?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Tôi thừa nhận rằng việc cổ đông có thể giúp PAN Group trở nên "viral" hay không là điều khó đo lường, nhưng câu hỏi này chính là dấu hiệu cho thấy cổ đông có tinh thần trách nhiệm với tập đoàn. Chính tinh thần này làm tôi tự tin rằng chúng tôi sẽ duy trì cam kết tăng trưởng lợi nhuận và tiếp tục phát triển. Tuy nhiên, tôi cũng phải thừa nhận rằng giá cổ phiếu không phải là yếu tố mà chúng tôi có thể kiểm soát trực tiếp. Dù vậy, tôi hy vọng vào năm 2025, giá cổ phiếu của PAN sẽ có sự cải thiện.

Tôi tin rằng, khi nhà đầu tư giảm sự chú ý vào những lĩnh vực phát triển nóng và nhiều rủi ro, họ sẽ quay lại với những giá trị cốt lõi, gắn liền với sự sinh tồn của con người như an ninh lương thực, năng lượng, và nguồn nước. Đây là cơ hội để PAN Group bứt phá trong tương lai.

Doanh nghiệp có thể chia sẻ chiến lược M&A trong năm nay và 3 năm tới không? Các tiêu chí lựa chọn doanh nghiệp mục tiêu ra sao?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Tôi muốn nói rằng tập đoàn PAN có tầm nhìn xây dựng một tập đoàn về nông nghiệp, và chúng tôi mong muốn đóng góp vào việc nâng tầm nông nghiệp Việt Nam. Khi thực hiện M&A, tiêu chí đầu tiên là doanh nghiệp mục tiêu phải "trùng giấc mơ" với hệ sinh thái PAN. Quan trọng không kém là sự đồng hành của người đứng đầu doanh nghiệp mục tiêu, cùng mô hình kinh doanh phù hợp với tập đoàn.

Chúng tôi cũng phải đảm bảo cơ chế kiểm soát, tránh tình trạng nói một đằng làm một nẻo. Trong thực tế, đã có doanh nghiệp chúng tôi nghiên cứu sâu nhưng cuối cùng vẫn quyết định từ chối M&A vì không phù hợp.

PAN Group có gặp phải mâu thuẫn về văn hóa trong quá trình M&A không? Nếu có, cách giải quyết của PAN là gì?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Hệ sinh thái của chúng tôi có các công ty thành viên với văn hóa khác nhau. Tuy nhiên, nếu tất cả mọi người đều hướng về lợi ích chung, đó là xây dựng tổ chức mạnh mẽ hơn, thì những khác biệt văn hóa sẽ không phải là vấn đề lớn. Mâu thuẫn thường xảy ra khi lợi ích cá nhân không đồng nhất. Sự khác biệt văn hóa đôi khi chỉ là lý do để che đậy những xung đột lợi ích.

Chúng tôi ưu tiên xây dựng một cộng đồng chung minh bạch, nơi mọi người đều có thể hưởng lợi từ sự phát triển. Thành công của tập đoàn không phải là công cụ phục vụ lợi ích cá nhân. Tôi tin rằng, với sự minh bạch trong các quyết định và tỷ lệ cổ phần chiếm đa số, PAN chưa gặp phải những vướng mắc lớn về mâu thuẫn văn hóa hay lợi ích.

Mục tiêu quan trọng là phát triển bền vững

Dự báo tương lai trong bối cảnh khó khăn?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Kết quả kinh doanh quý 1 của PAN là rất khả quan. Tuy nhiên, tôi thừa nhận rằng môi trường kinh doanh luôn tiềm ẩn khó khăn và khó lường. Chưa bao giờ làm kinh doanh mà không khó khăn, chưa bao giờ ai dám nói chắc cái gì với những diễn biến của thị trường. Các diễn biến thay đổi liên tục khiến chúng tôi không thể dự đoán trước: Hôm nay thế này, ngày mai lại khác, trong ngày kia nó lại có vấn đề, không ai dám có thể dám nói trước được cái gì cả.

Tuy vậy, tôi vẫn duy trì kế hoạch tăng trưởng trình ĐHĐCĐ vì tôi tin rằng PAN có thể hoàn thành tất cả những gì đã đặt ra. Tôi cam kết: Lại quay lại câu chuyện từ trước đến nay, tôi luôn luôn làm được những cái gì tôi nói.

Về biến động giá gạo, việc giảm giá gạo có thể ảnh hưởng ít nhiều đến kết quả kinh doanh của PAN, nhưng không phải là yếu tố trọng yếu tác động đến sự phát triển bền vững của tập đoàn. Vinaseed, một công ty thành viên của PAN, sẽ tiếp tục tập trung vào việc làm các sản phẩm giá trị gia tăng làm thương hiệu. Đây là chiến lược giúp chúng tôi giảm thiểu tác động của biến động giá cả hàng hóa cơ bản.

Kế hoạch tăng vốn tại công ty mẹ và thoái vốn tại các công ty thành viên?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Tôi sẽ chỉ thực hiện tăng vốn tại công ty mẹ khi tìm được các cơ hội đầu tư và đảm bảo dùng tiền phải hiệu quả. Nếu có cơ hội thoái vốn tại các công ty thành viên, tôi sẽ cân nhắc và thực hiện. Nếu có cơ hội thoái vốn thì tôi sẽ thoái. Nhưng thoái vốn ở tất cả những mức độ mà rất là hiệu quả, đồng thời có một kế hoạch dùng cái vốn hóa ấy vào một cái việc gì hiệu quả hơn để trình tại ĐHĐCĐ vào năm tới. Khi tôi cảm thấy tôi không thể phát triển tốt hơn mà nếu có một đối tác phát triển tốt hơn thì tôi sẽ nghĩ đến chuyện thoái bớt vốn tại những công ty này.

Lợi nhuận hiệu quả cho nhà đầu tư là yếu tố quan trọng nhất đối với tôi và PAN. Tuy nhiên, mục tiêu không kém phần quan trọng là phát triển bền vững và tạo công ăn việc làm cho người lao động. Điều này rất quan trọng trong ngành nông nghiệp, vì mọi người tham gia vào nghề nông hoặc nghề chế biến thực phẩm đều là những người rất nhạy cảm với biến động.

Trong kịch bản xấu nhất, thuế quan cũng không ảnh hưởng quá lớn đến lợi nhuận

Tác động của thuế quan Mỹ đối với kết quả kinh doanh của Tập đoàn PAN là như thế nào, và chiến lược ứng phó với các thách thức này trong thời gian tới ra sao?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Tôi có thể khẳng định rằng tác động của thuế quan Mỹ đối với chúng tôi hiện tại là không lớn. Thực tế, tỷ trọng xuất khẩu sang Mỹ, ngay cả trong ngành tôm của Tập đoàn, cũng rất nhỏ. Ngoài việc xuất khẩu sang thị trường Mỹ, thì ảnh hưởng trực tiếp chủ yếu chỉ có xuất khẩu tôm. Mặc dù chúng tôi đã nhận thức vấn đề thuế quan Mỹ trong nhiều năm, nhưng đã chủ động chuẩn bị trước cho tình huống này.

Chúng tôi đã triển khai các chiến lược tìm kiếm và phát triển các thị trường thay thế, đồng thời tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao để đáp ứng nhu cầu của các thị trường khó tính như châu Âu và Trung Đông. Đặc biệt, đối với các sản phẩm chế biến sâu, các nhà mua hàng của chúng tôi đã chấp nhận trả thuế khi mua theo điều kiện FOB từ Việt Nam, vì vậy những sản phẩm này không bị ảnh hưởng bởi thuế.

Tổng Giám đốc Nguyễn Thị Trà My: Từ sau đại dịch COVID-19, chúng tôi đã tái cấu trúc lại thị trường và sản phẩm. Chúng tôi tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng cao, đặc biệt trong mảng tôm. Sau đại dịch, chúng tôi đã thực hiện việc tái cấu trúc và chuyển trọng tâm sang các sản phẩm có giá trị gia tăng cao để đáp ứng nhu cầu thị trường.

Công ty con của chúng tôi, Khang An, hiện đang tập trung vào xuất khẩu sang thị trường Nhật Bản và châu Âu, đặc biệt là Anh, đối với mảng tôm. Thị trường này đòi hỏi chất lượng rất cao, và chúng tôi đã thành công trong việc đáp ứng yêu cầu về ESG. Các nhà nhập khẩu Mỹ, bao gồm cả Costco, đã kiểm tra rất cẩn thận sản phẩm của chúng tôi. Chúng tôi có một tin vui là Costco muốn nhập khẩu trực tiếp tôm vào Mỹ thông qua thương hiệu Kirkland Signature, với giá nhập cao hơn sản phẩm tương tự khoảng 20-25%. Hợp đồng 2,000 tấn đã được ký kết trong tuần trước.

Ngoài việc xuất khẩu sang Mỹ, chúng tôi cũng đã mở rộng hợp đồng với các siêu thị tại Anh, bao gồm cả Waitrose, một chuỗi siêu thị cao cấp hơn cả Tesco. Chiến lược của chúng tôi là tập trung vào các sản phẩm có giá trị gia tăng tối đa và tìm kiếm các thị trường cao cấp ở gần để giảm chi phí vận chuyển, đặc biệt là trong thời kỳ COVID-19 khi chi phí container rất cao.

Về mặt lợi nhuận, margin của thị trường Mỹ là khá thấp so với các thị trường khác như Úc, châu Âu và Nhật. Do đó, tác động của thuế, dù trong kịch bản xấu nhất, cũng không ảnh hưởng quá lớn đến lợi nhuận của chúng tôi, ít nhất là trong năm 2025. Tổng giá trị xuất khẩu sang Mỹ năm 2024 chỉ chiếm 18% tổng giá trị xuất khẩu của chúng tôi, trong đó mảng tôm chiếm 13%. Những con số này nhỏ so với bức tranh doanh thu toàn diện của tập đoàn.

Về kế hoạch xuất khẩu trong quý 2, chúng tôi dự kiến sản lượng xuất khẩu sẽ đạt 80%. Chúng tôi tiếp tục tìm kiếm các thị trường mới và mở rộng hợp đồng với các khách hàng lớn. Trong những năm tới, chúng tôi sẽ tiếp tục tăng trưởng bền vững bằng cách tập trung vào các sản phẩm cao cấp và các thị trường gần để giảm thiểu chi phí vận chuyển.

Những năm sau, tỷ lệ cổ tức sẽ cao hơn

Chiến lược tái đầu tư dài hạn của PAN là gì, và tại sao mức chia cổ tức năm nay vẫn giữ ở mức 5%?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Mặc dù lợi nhuận năm 2024 cao hơn năm trước, PAN quyết định duy trì mức chia cổ tức 5%. Lý do là tập đoàn đã đầu tư đáng kể vào tài sản và xây dựng hệ sinh thái trong nhiều năm qua, một phần không nhỏ từ vốn vay của PAN CG. Một phần lợi nhuận sẽ được dùng để trả các khoản đầu tư dài hạn này, vì đây là ưu tiên quan trọng để nâng cao hiệu quả hoạt động của tập đoàn. Chúng tôi tin rằng trong năm sau và những năm tiếp theo, tỷ lệ chia cổ tức sẽ được tăng cao hơn. Đây là lý do tại sao mức chia cổ tức năm nay không thay đổi.

Lý do và mục đích của việc thay thế Chủ tịch các công ty con là gì, và kết quả bước đầu ra sao?

Chủ tịch Nguyễn Duy Hưng: Việc thay thế chủ tịch công ty con là một quy luật tự nhiên và cần thiết, không phải là dấu hiệu của vấn đề gì cả. Nhiều lãnh đạo hiện tại, nếu làm việc trong khối Nhà nước, đã đến tuổi nghỉ hưu từ lâu. Kinh nghiệm từ các tập đoàn tư nhân khi M&A công ty thành viên là thay thế lãnh đạo ngay sau khi giao dịch hoàn tất. PAN đã khai thác và làm việc với đội ngũ lãnh đạo hiện tại trong nhiều năm, nhưng khi đến lúc, việc thay thế là cần thiết. Đây là "nguyện vọng của người lao động" và cũng là "quy luật thực tiễn", ai rồi cũng phải đến lúc nghỉ và phải tìm được người thay thế.

Điều này không phải là lần đầu tiên chúng tôi thực hiện. Trước đây, chúng tôi đã thay chủ tịch Bibica và Lafooco, và kết quả là các công ty đó phát triển mạnh mẽ hơn nhiều. Năm nay, chúng tôi cũng thực hiện thay thế chủ tịch công ty Vinaseed. Chỉ sau 2 tháng thay chủ tịch, Vinaseed đã nâng mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận từ 2% lên 14%, một mức tăng trưởng ấn tượng và vượt kỳ vọng.

Khi tham gia vào PAN, mục tiêu của chúng tôi là xây dựng một định chế minh bạch để nâng tầm nông nghiệp. Đến giờ phút này, tất cả các cổ đông và thành viên đều thấy rõ rằng chúng tôi luôn làm đúng những gì đã cam kết. Mọi cam kết của tôi với cổ đông trong nhiều năm qua đều đã được thực hiện đầy đủ, không có gì chúng tôi chưa thực hiện được. Mọi người cùng làm việc vì sứ mệnh chung, nếu ai không ủng hộ, có thể là do "động cơ cá nhân".

Tập đoàn được xây dựng trên một nền tảng vững mạnh, một tập thể với những người được đào tạo bài bản và có kinh nghiệm thương trường. Chúng tôi không bao giờ lệ thuộc vào một cá nhân hay bất kỳ yếu tố nào khác. Chúng tôi tin tưởng 100% rằng các công ty thành viên của PAN sẽ phát triển bền vững trong tương lai. Đó là điều chắc chắn.

Kết thúc đại hội, tất cả các tờ trình đều được thông qua.

TRƯỚC ĐẠI HỘI

Lần đầu lợi nhuận vượt ngàn tỷ, đề xuất chia cổ tức tiền mặt năm thứ 2 liên tiếp

PAN kết thúc năm 2024 với doanh thu thuần hợp nhất đạt 16,182 tỷ đồng và lãi sau thuế 1,167 tỷ đồng, đều là mức cao kỷ lục trong lịch sử hoạt động, tăng lần lượt 23% và 43% so với năm trước. So với kế hoạch năm, doanh thu vượt 9%, trong khi lợi nhuận hoàn thành 132% kế hoạch đề ra. Lãi ròng đạt 602 tỷ đồng, gấp rưỡi cùng kỳ.

Kết quả kinh doanh 10 năm qua PAN

Tăng trưởng chủ yếu đến từ lĩnh vực thủy sản với lãi trước thuế tăng 43%, nhờ các sản phẩm chế biến sâu có giá trị gia tăng cao. Mảng nông nghiệp dù gặp nhiều khó khăn về thời tiết và giá nguyên liệu vẫn ghi nhận doanh thu tăng 13%, lãi trước thuế tăng 22%. Lĩnh vực thực phẩm đóng gói duy trì đà tăng ổn định. Tổng thể, biên lãi gộp toàn Tập đoàn cải thiện lên 20.9% so với mức 20.1% năm trước.

Với kết quả đạt được, PAN sẽ chia cổ tức 5% bằng tiền mặt (500 đồng/cp), tương đương tổng chi hơn 104 tỷ đồng - là năm thứ 2 liên tiếp duy trì mức này sau giai đoạn gián đoạn 2021-2022. Hai cổ đông lớn là CTCP Chứng khoán SSI (nắm 12.73%) và Công ty TNHH Đầu tư NDH (nắm 11.41%) - đều liên quan đến ông Nguyễn Duy Hưng, Chủ tịch HĐQT PAN - sẽ lần lượt nhận hơn 13 tỷ đồng và gần 12 tỷ đồng trong đợt chia cổ tức lần này.

Mục tiêu lãi vượt 1,200 tỷ đồng năm 2025

Sang năm 2025, PAN đặt mục tiêu doanh thu thuần hợp nhất 17,256 tỷ đồng và lãi sau thuế 1,210 tỷ đồng, tăng lần lượt 7% và 4% so với thực hiện 2024. Nếu đạt được, đây sẽ là năm thứ 2 liên tiếp lợi nhuận vượt mốc 1,000 tỷ đồng, đồng thời tiếp tục lập đỉnh mới. Lãi ròng kỳ vọng đạt 672 tỷ đồng, tăng 10%. Công ty tiếp tục đặt kế hoạch cổ tức bằng tiền mặt tối thiểu 5%.

Lãnh đạo PAN đánh giá năm 2025 sẽ là giai đoạn đầy thách thức với nhiều biến số khó lường, đặc biệt là với các hoạt động xuất khẩu. Lạm phát và lãi suất tại Mỹ có thể duy trì ở mức cao, gây áp lực lên tỷ giá và chi phí tài chính trong nước, trong khi thị trường nội địa vẫn phục hồi chậm dù được hỗ trợ bởi các chính sách kích cầu của Chính phủ. Dù vậy, ở kịch bản tích cực, PAN kỳ vọng thị trường xuất khẩu và nội địa sẽ thuận lợi hơn, các chính sách thuế của Mỹ không ảnh hưởng trọng yếu, từ đó mở ra cơ hội tăng trưởng vượt kế hoạch.

Thủy sản thận trọng, nông nghiệp - thực phẩm giữ nhịp tăng trưởng năm 2025

Trong lĩnh vực nông nghiệp - mảng kinh doanh truyền thống của PAN, các mảng giống cây trồng, lương thực, thuốc bảo vệ thực vật và khử trùng tiếp tục duy trì tăng trưởng nhờ lợi thế thị phần lớn trong nước. Công ty con Vinaseed (NSC) dự kiến tung ra loạt sản phẩm giống mới trong năm nay. Mảng gạo đóng gói được kỳ vọng tăng trưởng cả về quy mô và hiệu quả nhờ thương hiệu mạnh và kênh phân phối rộng trong nước lẫn xuất khẩu.

Ở lĩnh vực thực phẩm đóng gói, PAN kỳ vọng mảng bánh kẹo sẽ tiếp tục đà tăng trưởng nhờ mở rộng xuất khẩu sang các thị trường như Nhật Bản, Hàn Quốc, Trung Quốc… Năm 2024, xuất khẩu của Bibica (BBC) tăng gần 50% so với cùng kỳ, và được kỳ vọng tiếp tục duy trì tăng trưởng cao trong 5 năm tới.

Riêng mảng bánh kẹo, doanh thu dự kiến tăng 15%, lợi nhuận trước thuế từ hoạt động cốt lõi có thể tăng 10-15% tùy theo giá nguyên liệu đầu vào. Mảng hạt và hoa quả sấy cũng được dự báo tăng trưởng doanh thu và lợi nhuận 10-15% nhờ đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm giá trị gia tăng từ hạt điều và hoa quả sấy.

Lĩnh vực thủy sản có thể gặp nhiều biến động trong nửa đầu năm 2025 do tác động chưa rõ ràng từ chính sách thuế của Mỹ. Đồng thời, các vụ kiện chống bán phá giá và chống trợ cấp với tôm Việt Nam có thể mang lại áp lực cạnh tranh từ các quốc gia khác. PAN đặt kế hoạch doanh thu và lợi nhuận mảng tôm tương đương 2024, phản ánh sự thận trọng trong bối cảnh nhiều rủi ro. Tuy vậy, việc khai thác toàn bộ diện tích ao nuôi và xu hướng giảm chi phí vận chuyển, thức ăn từ cuối năm 2024 có thể giúp cân bằng các yếu tố bất lợi. Trong trường hợp vụ kiện thuế có kết quả thuận lợi trong quý 2/2025, lợi nhuận mảng tôm có thể tăng trưởng vượt kỳ vọng.

Mảng cá tra được dự báo tăng trưởng nhẹ doanh thu và lợi nhuận do giá xuất khẩu chưa cải thiện rõ rệt và thị trường chưa phục hồi mạnh.

Bài cập nhật

Thế Mạnh

FILI - 15:52:00 23/04/2025

Người đứng đầu PAN Group Nguyễn Duy Hưng thẳng thắn chia sẻ quan điểm về chính sách đãi ngộ cho người lao động và ban điều hành. Ông nói: "Tôi càng thích khi phần thưởng này cao, vì nếu các bạn được thưởng nhiều, thì cổ đông như tôi lại thu về càng nhiều hơn. Nếu các bạn được 20%, tôi sẽ nhận 80% phần còn lại, quá tuyệt vời. Đừng sợ thưởng cao nếu công ty đang làm ăn hiệu quả".

Tại ĐHĐCĐ thường niên 2025 của CTCP Tập đoàn Giống cây trồng Việt Nam (Vinaseed, NSC) diễn ra sáng 16/04 ở Hà Nội, ông Nguyễn Duy Hưng - Chủ tịch HĐQT PAN Group, tập đoàn mẹ - đã có phần chia sẻ nhiều cảm xúc với tư cách là cổ đông lâu năm, người đã đồng hành cùng doanh nghiệp gần 16 năm qua.

Ông Hưng mở đầu bằng lời cảm ơn tới HĐQT và Ban điều hành Vinaseed vì đã tổ chức một đại hội cổ đông "rất đầy đủ, rõ ràng, mạch lạc". Dù không tham gia điều hành trực tiếp, ông nhấn mạnh mong muốn được chia sẻ góc nhìn của một nhà đầu tư lâu năm, người có mối gắn bó đặc biệt với Vinaseed từ những ngày đầu SSI đầu tư vào doanh nghiệp này cách đây 15-16 năm. Sau đó, một số cá nhân khác tiếp tục tham gia, cùng xây dựng nên nền tảng cho mô hình hiện tại.

Ông cũng nhắc lại câu chuyện từng có lãnh đạo cấp cao tại Vinaseed chủ động đề xuất rút khỏi HĐQT, với mong muốn tạo điều kiện cho đội ngũ mới tiếp quản, vận hành theo định hướng hiệu quả hơn. Đây được xem là bước ngoặt đầu tiên đặt nền móng cho sự chuyển mình của Công ty.

Theo ông Hưng, những thay đổi quan trọng trong chiến lược và vận hành của Vinaseed thời gian qua đã mang lại kết quả rõ rệt, đặc biệt là giai đoạn "chuyển sôi" - một khái niệm ông thường dùng trong phân tích kinh doanh: "Mỗi giai đoạn cần có chiến lược phát triển phù hợp. Đến hôm nay, tôi thấy Vinaseed đang tạo ra một 'chuyển động' rất rõ, chuyển từ mô hình một công ty có nền tảng lâu đời sang một giai đoạn phát triển mạnh mẽ hơn, hiệu quả hơn".

Minh chứng cho nhận định này, ông Hưng dẫn ra con số biên lợi nhuận của Vinaseed đã tăng mạnh từ 2% lên 12% - mức tăng tới 500%. Với ông, không chỉ doanh thu mà hiệu quả hoạt động mới là yếu tố quan trọng hàng đầu.

Tỷ suất lợi nhuận của NSC từ 2010 đến 2024

Ông cũng thẳng thắn đề cập đến quan điểm về chính sách đãi ngộ cho người lao động và ban điều hành. "Tôi càng thích khi phần thưởng này cao, vì nếu các bạn được thưởng nhiều, thì cổ đông như tôi lại thu về càng nhiều hơn. Nếu các bạn được 20%, tôi sẽ nhận 80% phần còn lại, quá tuyệt vời” ông nói. Theo ông, “đừng sợ thưởng cao nếu công ty đang làm ăn hiệu quả".

Chủ tịch PAN Group cũng cho biết, từng có công ty thành viên như CTCP Khử trùng Việt Nam thưởng mấy chục tỷ đồng cho cán bộ nhân viên khiến nhiều người ngạc nhiên, nhưng theo ông, đó là điều hợp lý vì mức lợi nhuận tạo ra còn cao hơn nhiều so với số tiền thưởng. "Đó là phần thưởng xứng đáng, không có gì bất thường cả", ông nhấn mạnh.

Ông Hưng cũng gửi gắm một lưu ý rằng không thể che giấu được hiệu quả hoạt động lâu dài: "Năm nay có thể che giấu con số, nhưng sang năm thì không. Vì sang năm, kế hoạch sẽ được xây dựng dựa trên kết quả thực hiện năm nay, cộng thêm phần tăng trưởng".

Bày tỏ sự đồng thuận với định hướng hiện nay của Ban điều hành Vinaseed, ông Hưng đánh giá cao nỗ lực tối ưu chi phí, nâng cao hiệu quả vận hành và tinh thần đồng lòng trong tổ chức: "Chiến lược của Ban điều hành hiện nay tôi thấy là hoàn toàn đúng hướng và rất đồng thuận với cách nhìn của tôi".

Theo ông, yếu tố con người là then chốt trong quá trình tái cấu trúc bộ máy, và việc “chọn đúng người, xếp đúng chỗ” sẽ là yếu tố quyết định để Vinaseed hoàn thành các mục tiêu đã đặt ra. "Đường đi đã có, việc còn lại là chọn đúng người, xếp đúng chỗ vào mô hình tổ chức để đạt được mục tiêu. Nếu làm được như vậy, tôi tin PAN sẽ còn đi rất xa".

Thế Mạnh

FILI - 13:13:48 16/04/2025

Sáng 16/04, CTCP Tập đoàn Giống cây trồng Việt Nam (Vinaseed, HOSE: NSC) tổ chức ĐHĐCĐ thường niên năm 2025 tại Hà Nội, với nhiều nội dung quan trọng như kế hoạch kinh doanh, phương án phân phối lợi nhuận và kiện toàn nhân sự cấp cao.

​Tới 8h45 sáng 16/04, Vinaseed ghi nhận có 18 cổ đông và người được ủy quyền tham dự ĐHĐCĐ thường niên 2025, đại diện cho gần 15.6 triệu cp, tương đương 88.7% tổng số cổ phần có quyền biểu quyết (gần 17.6 triệu cp). Với tỷ lệ này, Đại hội đủ điều kiện tiến hành theo quy định của Luật Doanh nghiệp và Điều lệ công ty.

Đẩy mạnh dòng gạo đóng gói cao cấp

Bà Nguyễn Thị Trà My - Chủ tịch HĐQT Vinaseed cho biết, giá gạo gần đây có giảm nhưng với Tập đoàn PAN cũng như cá nhân tôi, định hướng luôn nhất quán là tập trung vào chất lượng và giá trị gia tăng. Mình không chạy theo số lượng lớn hay gạo chất lượng thấp mà chủ yếu là đẩy mạnh dòng gạo đóng gói cao cấp cho thị trường có yêu cầu cao. Tỷ trọng gạo hàng xá sẽ giảm dần. Đồng thời, Công ty đang phát triển các giống mới có khả năng chống chịu khí hậu để thích ứng dài hạn. Lợi thế của mình là hệ thống sản xuất trải dài từ Bắc vào Nam, nên việc tổ chức sản xuất và tích trữ cũng chủ động hơn.

Về mở rộng thị trường nội địa, theo bà My thời gian tới, kênh phân phối GT và MT sẽ được mở rộng nhiều hơn, không chỉ ở Hà Nội mà sẽ vào tới miền Trung để bán chéo sản phẩm khác của tập đoàn như nước mắm. Ở miền Nam, Công ty đang tìm kiếm các nhà phân phối uy tín, siêu thị lớn, vì đây là thị trường rất tiềm năng.

Tìm hiểu xuất khẩu gạo sang Nhật

Về thị trường quốc tế, đặc biệt là Nhật Bản, nơi giá gạo rất cao và họ đang thiếu hàng, tuy nhiên thị phần gạo Việt tại đây còn rất nhỏ. Công ty đang trong quá trình tìm hiểu thị trường này, đồng thời tăng cường nhân sự cho mảng gạo để tiếp cận các thị trường khó tính, bán được giá cao. Nhật có hàng rào kỹ thuật rất khắt khe, đặc biệt là lo ngại về nhiễm xạ. Vì vậy, Công ty đang tham gia các dự án giảm carbon như TRVC để chứng minh quy trình sản xuất bài bản, minh bạch, có chứng nhận cụ thể, thậm chí đã nhận được tài trợ hàng chục ngàn USD.

Công ty cùng đối tác trong hệ sinh thái PAN phối hợp kiểm soát chất lượng từ gốc, giống, quy trình canh tác đến thuốc bảo vệ thực vật, đảm bảo sản phẩm thân thiện với môi trường, giảm phát thải metan, thậm chí có thể tăng thu nhập cho nông dân tới 28%.

Ngoài ra, tận dụng hệ thống bán hàng sẵn có của các công ty thành viên tại Nhật như thuỷ sản để mở đường cho mặt hàng gạo. Hiện Vinaseed đã xuất khẩu sang 15 thị trường, bao gồm Úc và nhiều nước châu Âu. Chưa xuất sang Mỹ nhưng định hướng là ưu tiên các thị trường khó tính để đạt giá bán cao. Với bối cảnh logistics tăng, Công ty sẽ ưu tiên các thị trường gần như Trung Quốc, nơi có nhu cầu lớn, không thể bỏ qua.

Về tái cấu trúc và nhân sự, bà My cho hay năm nay không có kế hoạch thay đổi nhân sự cấp cao, nhưng luôn đặt ưu tiên tìm kiếm và bổ sung nguồn lực giỏi để đáp ứng bối cảnh thay đổi nhanh và mạnh mẽ hiện nay. Vinaseed đang quản lý gần 100 lãnh đạo ở 13 công ty, chi nhánh và 3 trung tâm nghiên cứu. Việc có một tỷ lệ thay đổi (turnover) nhất định là cần thiết để duy trì sự bền vững. Tái cấu trúc lâu dài sẽ tập trung vào đổi mới sáng tạo, đẩy mạnh ứng dụng số để cải tiến quy trình, giảm nhân lực, tăng hiệu quả chi phí.

THẢO LUẬN

Doanh thu tăng mạnh nhưng biên lợi nhuận thấp suốt 3 năm qua, đâu là giải pháp cụ thể để cải thiện hiệu quả sinh lời và đảm bảo hoàn thành mục tiêu lợi nhuận 310 tỷ đồng năm 2025?

Bà Nguyễn Thị Trà My - Chủ tịch HĐQT Vinaseed: Năm 2024, doanh số của Vinaseed tăng 20%, đạt 2,500 tỷ đồng. Tuy nhiên, chúng tôi cũng nhìn nhận lợi nhuận chưa tương xứng. Lợi nhuận sau thuế chỉ tăng 2%, và 3 năm liền gần đây gần như không tăng trưởng đáng kể. Doanh số tăng nhưng lợi nhuận đi lùi, tôi thấy rất cần phải nhìn lại.

Chính vì vậy, năm 2025, chúng tôi đặt mục tiêu thách thức với doanh thu 2,750 tỷ đồng, tăng khoảng 12%, nhưng đặc biệt là mục tiêu lợi nhuận sau thuế lên tới 310 tỷ đồng, tăng 14%. Đây là con số cao nếu so với mặt bằng lợi nhuận của 3 năm liền trước, thể hiện quyết tâm của chúng tôi trong việc cải thiện hiệu quả kinh doanh.

Vinaseed có chiến lược nào để khai thác cơ hội xuất khẩu gạo trực tiếp vào thị trường châu Phi, nơi đang thiếu hụt nguồn cung và phụ thuộc lớn vào trung gian, trong khi Vinaseed có lợi thế từ giống đến sản xuất?

Bà Nguyễn Thị Trà My: Đúng là châu Phi hiện phải nhập khẩu tới 60-70% nhu cầu gạo, trong đó Ấn Độ chiếm tới 60-80% thị phần. Khi Ấn Độ hạn chế xuất khẩu gạo hồi tháng 7 năm ngoái, giá gạo Việt Nam lập tức tăng lên, phản ánh rõ ràng là có cơ hội nhưng thị phần của Việt Nam còn rất nhỏ. Hiện nay các doanh nghiệp Việt, trong đó có Vinaseed, đều chủ yếu xuất khẩu qua trung gian, chưa có kênh phân phối trực tiếp tại thị trường này.

Câu hỏi về việc Vinaseed có kế hoạch xây dựng chuỗi giá trị trực tiếp từ giống tới tiêu thụ tại châu Phi là một ý tưởng rất đáng suy nghĩ. Với thế mạnh về giống, đây là việc chúng tôi có thể làm được. Tuy nhiên, cũng cần nhìn nhận thị trường châu Phi có những khó khăn nhất định, từ cơ chế chính sách đến giá đầu vào rất thấp. Trong quá khứ, chúng tôi từng có kinh nghiệm không thành công khi xuất khẩu bánh kẹo sang thị trường này, nên đây không phải là thị trường dễ dàng.

Với định hướng ưu tiên chất lượng và thị trường cao cấp, Vinaseed sẽ tập trung phát triển những thị trường quốc tế nào thời gian tới, lộ trình gì để nâng thị phần nội địa vốn còn khiêm tốn?

Bà Nguyễn Thị Trà My: Chiến lược của Vinaseed là luôn đặt chất lượng lên hàng đầu, hướng đến thị trường cao cấp. Với châu Phi, chúng tôi có tiếp xúc với các đoàn đại biểu và trao đổi ban đầu, nhưng đây là thị trường khó, giá nhập thấp, chưa phù hợp với định hướng chất lượng cao của Vinaseed hiện nay. Thay vào đó, chúng tôi đang đẩy mạnh tiếp cận các thị trường yêu cầu chất lượng nghiêm ngặt hơn như Nhật Bản. Gần đây, tôi có chuyến công tác sang Nhật, chúng tôi rất quyết tâm thâm nhập thị trường này, với lợi thế về truy xuất nguồn gốc, chất lượng sản phẩm và hệ thống kiểm soát chặt chẽ.

Ngoài ra, Vinarice - thành viên của Vinaseed - cũng đang tham gia dự án TRVC của Chính phủ Australia và nhận được hiệu ứng truyền thông tích cực. Chúng tôi canh tác giảm phát thải tại các tỉnh vùng Đồng bằng sông Cửu Long, kết quả vụ 1 đã giảm được 3,888 tấn CO₂ và nhận thưởng 28,600 AUD. Đây là cách chúng tôi từng bước xây dựng năng lực cạnh tranh và thương hiệu quốc tế.

Song song đó, chúng tôi có kế hoạch trao đổi lại với các đại lý hiện hữu để mở rộng phân phối những sản phẩm có giá trị gia tăng cao hơn. Đồng thời, nội địa vẫn là mảnh đất rất tiềm năng. Hiện nay gạo đóng gói chỉ chiếm 5% thị phần gạo trong nước, còn rất khiêm tốn so với Thái Lan. Do đó, chúng tôi định hướng tái cấu trúc cả thị trường nội địa lẫn quốc tế, đồng thời đầu tư vào chuỗi giá trị nội địa, tăng cường nhân lực để đi sâu hơn nữa thị trường trong nước, nơi đang mở ra rất nhiều cơ hội.

Tái cấu trúc toàn diện Vinaseed ở tất cả mảng

Với mục tiêu doanh thu tăng 12% và lợi nhuận tăng đến 14% trong năm 2025, Vinaseed dự kiến triển khai những chiến lược nào để tối ưu chi phí và nâng cao biên lợi nhuận?

Bà Nguyễn Thị Trà My: Năm 2025, Vinaseed đặt ra mục tiêu tăng trưởng doanh thu 12% và lợi nhuận 14%, đây là một mục tiêu rất thách thức, nhưng tôi cho rằng hoàn toàn có thể đạt được nếu chúng ta đi đúng chiến lược đã đề ra.

Tôi cùng với HĐQT và Ban điều hành đã thống nhất sẽ tiến hành một cuộc tái cấu trúc toàn diện Vinaseed ở tất cả mảng. Việc đầu tiên là tái cấu trúc lại toàn bộ mô hình tổ chức, từ hệ thống chi nhánh, công ty con cho đến đội ngũ điều hành, để làm sao tinh gọn, hiệu quả và không bị cồng kềnh như hiện nay. Đồng thời, sẽ tiến hành rà soát lại toàn bộ chi phí ở tất cả mảng, đặc biệt là chi phí vận tải, bao bì... tận dụng các ưu thế từ hệ sinh thái của Tập đoàn PAN.

Để tăng lợi nhuận thì không thể chỉ phụ thuộc vào doanh thu mà phải đi vào gốc rễ: đó là tập trung vào những sản phẩm có giá trị gia tăng cao, sản phẩm bản quyền, có biên lợi nhuận tốt. Ví dụ như năm nay, 3 sản phẩm trọng điểm của chúng tôi là Ngọc Nương 9, Darling 10 và Diamond 999, đây đều là những sản phẩm có tiềm năng đóng góp lớn vào lợi nhuận, và chúng tôi kỳ vọng rất nhiều vào chúng. Ngoài ra, các mảng gạo đang chiếm gần 30% cơ cấu, cũng sẽ tiếp tục được phát triển có chọn lọc theo hướng hiệu quả.

Chủ tịch có thể chia sẻ rõ hơn về quá trình tái cấu trúc toàn diện đang được thực hiện tại Vinaseed bao gồm việc sáp nhập các chi nhánh, tinh gọn bộ máy, ứng dụng công nghệ số và AI vào vận hành để hướng tới mục tiêu quản trị hiện đại và hiệu quả hơn?

Bà Nguyễn Thị Trà My: Chúng tôi sẽ tập trung mạnh vào đầu tư R&D để tạo ra sản phẩm chất lượng cao, cạnh tranh quốc tế. Nếu không đầu tư vào nghiên cứu thì rất khó có thể đi xa, đặc biệt trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt và nhu cầu thị trường thay đổi nhanh chóng.

Song song đó, chúng tôi sẽ phổ cập đổi mới sáng tạo số, ứng dụng công nghệ và AI vào tất cả phòng ban từ quản trị cho tới vận hành để tiết kiệm chi phí, tăng hiệu quả.

Về tổ chức, sẽ có những sáp nhập cụ thể. Chẳng hạn như ở Quảng Nam hiện nay, có tới hai đơn vị là Vinaseed Quảng Nam và SSC miền Trung, nhưng lại cùng hoạt động trên một địa bàn. Điều này dẫn tới bộ máy bị trùng lặp, mỗi đơn vị đều có hệ thống sản xuất, kinh doanh, tài chính, kế toán riêng - rất cồng kềnh và gây tốn kém không cần thiết. Chúng tôi sẽ sáp nhập, tinh gọn lại để tiết kiệm chi phí và nâng cao hiệu quả vận hành.

Quý 1 lãi trước thuế gần 49 tỷ đồng

Trong chiến lược phát triển sản phẩm, Vinaseed sẽ làm gì để gắn kết hiệu quả hơn giữa nghiên cứu giống và nhu cầu thị trường, tránh dàn trải và lãng phí nguồn lực nghiên cứu, đồng thời tập trung vào sản phẩm có bản quyền và biên lợi nhuận cao như Ngọc Nương 9, Darling 10 hay Diamond999?

Bà Nguyễn Thị Trà My: Điều quan trọng nhất trong giai đoạn tái cấu trúc lần này là sự kết nối chặt chẽ hơn giữa nghiên cứu và thị trường. Chúng tôi sẽ không làm lan man nữa mà phải trúng và đúng nhu cầu thị trường. Để làm được điều đó thì đội ngũ nghiên cứu và đội thị trường phải hợp tác chặt chẽ, phải có sự chia sẻ thông tin xuyên suốt để khi ra một sản phẩm mới, đó là sản phẩm thị trường đang cần, đang có xu hướng, chứ không phải chỉ là mong muốn từ phía nghiên cứu.

Kết quả kinh doanh quý 1/2025?

Ông Nguyễn Quang Trường - Tổng Giám đốc kiêm Thành viên HĐQT Vinaseed: Quý 1 dự kiến đạt doanh thu hợp nhất 380 tỷ đồng và lợi nhuận trước thuế gần 49 tỷ, tăng khoảng 6-7% so với cùng kỳ. Dù mức tăng trưởng chưa cao, nhưng cho thấy tín hiệu tích cực và bền vững. Từ quý 2 trở đi, khi các kế hoạch tái cấu trúc đi vào thực thi đồng bộ, các sản phẩm trọng điểm bắt đầu có doanh số, và hệ thống vận hành tinh gọn hơn, tôi tin rằng mục tiêu tăng trưởng lợi nhuận cao hơn doanh thu sẽ khả thi.

Vinaseed mạnh về giống lúa, vậy mảng rau củ quả như thế nào? Hiệu quả và tỷ lệ lợi nhuận của mảng này ra sao, triển vọng thời gian tới?

Bà Nguyễn Thị Trà My: Mảng rau hiện tại còn rất yếu, chủ yếu đến từ công ty thành viên CTCP Giống cây trồng Miền Nam (SSC). Chúng tôi đã tiến hành tái cấu trúc SSC, kỳ vọng sẽ có những hợp tác quốc tế từ Hà Lan, Thái Lan.

Về mặt nhân sự, đã có những thay đổi quan trọng. Ông Nguyễn Quang Trường - người có kinh nghiệm sản xuất, kinh doanh rất ổn định ở miền Bắc, hiện đã làm Phó Chủ tịch SSC. Ông Hàng Phi Quang, một người có uy tín, "cây đa cây đề" trong ngành, làm Chủ tịch SSC. Ông Lê Quốc Phong - Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc CTCP sản xuất - kinh doanh phân bón Bình Điền II, cũng là một đối tác chiến lược của Tập đoàn PAN trong mảng phân bón. Đây là một HĐQT rất mạnh cho mảng giống cây trồng nói chung và mảng rau màu nói riêng cho SSC. Chúng tôi đã có những chiến lược rõ ràng và cụ thể để phát triển SSC lên một tầm cao mới, đặc biệt là lĩnh vực ngô và rau.

Bên cạnh mảng lúa, vốn là thế mạnh truyền thống, thì chúng tôi cũng rất mạnh về ngô. Anh Trường cũng vừa chia sẻ về giống Diamond 999 sắp sửa ra mắt, có thể cạnh tranh với các giống ngô hiện nay trên thị trường.

Về cơ cấu hiện tại, lúa vẫn chiếm tỷ trọng chính khoảng 80-85% sản lượng, chiếm 70% doanh thu và chênh lệch giá khoảng 60-65%. Mảng ngô gồm ngô đường, ngô nếp và ngô tẻ chiếm hơn 10% sản lượng, đóng góp khoảng 30% doanh thu, chênh lệch giá gần 30%. Còn rau và các sản phẩm khác thì chỉ chiếm khoảng 1% sản lượng, khoảng 5% doanh thu và chênh lệch giá tầm 5%.

Sắp tới, xuất khẩu ngô sẽ được đẩy mạnh hơn, vì thị trường trong nước có thể đã bão hòa. Chúng tôi hướng đến Campuchia - một thị trường rất tiềm năng.

Chiến lược phát triển của Vinaseed trong việc chuyển từ nông nghiệp cơ bắp sang nông nghiệp trí tuệ, với trọng tâm là nâng cao chất lượng giống cây trồng và ứng dụng công nghệ hiện đại, nhằm tăng lợi nhuận và thúc đẩy hợp tác quốc tế, sẽ được triển khai như thế nào?

Bà Nguyễn Thị Trà My: Để đạt được lợi nhuận cao, chúng tôi không chỉ hướng đến phát triển sản phẩm thô mà phải chuyển sang "nông nghiệp trí tuệ", tức là tạo ra những sản phẩm mới, độc đáo và có giá trị cao. Chúng tôi không dừng lại ở các giống cây trồng thông thường mà đã nghiên cứu và phát triển các giống đặc biệt, giống lúa lai và ngô lai, có giá trị thương mại cao gấp nhiều lần so với những sản phẩm nông nghiệp cơ bản. Đây chính là con đường để nâng cao lợi nhuận trong nông nghiệp.

Việc hợp tác giữa các vùng miền, như Tây Nguyên và Duyên hải miền Trung, cũng là một phần trong chiến lược tinh giản quản trị, nhưng yếu tố then chốt vẫn là giống cây trồng, với chất lượng vượt trội và khả năng thích ứng cao.

Trong phát triển dài hạn, hợp tác quốc tế đóng vai trò rất quan trọng để mở rộng thị trường, nâng cao chất lượng sản phẩm và thúc đẩy lợi nhuận.

Quan điểm của Vinaseed về Tập đoàn Lộc Trời - một đối thủ trong ngành, và đâu là bài học mà Vinaseed rút ra từ thực tiễn vận hành của họ? Trong bối cảnh thị trường nông nghiệp nhiều biến động, chiến lược phát triển dài hạn của Vinaseed là gì?

Bà Nguyễn Thị Trà My: Chúng tôi không nói nhiều đến Lộc Trời hay bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào. Làm tốt công việc của mình thôi. Thương trường là chiến trường, có thắng có thua là chuyện bình thường. Và tôi khẳng định rằng nó không ảnh hưởng gì đến kinh doanh của Vinaseed cả trong dài hạn.

Chúng tôi tập trung vào đường đi của mình, không bị xao động bởi những biến động ngắn hạn. Chúng tôi cũng mong muốn có thật nhiều doanh nghiệp làm ăn bài bản và thành công như Vinaseed. Vì đất nước mình muốn nâng tầm nền nông nghiệp, muốn cất cánh thì không thể chỉ có một doanh nghiệp đi một mình. Phải cùng nhau để nâng tầm nông nghiệp Việt, mang lại cuộc sống ấm no, hạnh phúc hơn cho người nông dân, tạo ra nhiều giá trị hơn cho họ.

Đại hội kết thúc thông qua tất cả tờ trình.

TRƯỚC ĐẠI HỘI

Thay đổi lớn ở thượng tầng Vinaseed

Năm 2025 đánh dấu bước chuyển lớn tại Vinaseed khi bà Trần Kim Liên rời ghế Chủ tịch HĐQT sau hơn 2 thập kỷ. Người kế nhiệm là bà Nguyễn Thị Trà My - Chủ tịch HĐQT PAN Farm, công ty mẹ nắm 80.1% cổ phần Vinaseed. Bà My cũng là Phó Chủ tịch HĐQT kiêm Tổng Giám đốc PAN Group, tập đoàn mẹ của PAN Farm.

Việc miễn nhiệm bà Liên và ông Lương Ngọc Thái - Thành viên Ban Kiểm soát theo nguyện vọng cá nhân là nội dung quan trọng được trình cổ đông thông qua tại đại hội lần này.

Công ty mẹ PAN Farm đề cử ông Nguyễn Trung Dũng (sinh năm 1983), hiện là Phó Tổng Giám đốc phụ trách kinh doanh khu vực miền Trung - Tây Nguyên, kiêm Giám đốc Chi nhánh Vinaseed Tây Nguyên, tham gia HĐQT. Ông Dũng có gần 20 năm làm việc tại CTCP Giống cây trồng Miền Nam (SSC), công ty con của Vinaseed.

PAN Farm cũng đề cử bà Văn Thị Ngọc Ánh (sinh năm 1975), Kế toán trưởng PAN Group và PAN Farm, tham gia Ban Kiểm soát. Bà Ánh từng là Thành viên BKS SSC giai đoạn 2021-2025.

Doanh thu và lợi nhuận 2025 dự kiến lập kỷ lục

Năm 2025, Vinaseed trình kế hoạch kinh doanh tham vọng với doanh thu 2,750 tỷ đồng và lãi trước thuế 310 tỷ đồng, tăng lần lượt 12% và 14% so với thực hiện 2024. Nếu hoàn thành, đây sẽ là kết quả cao kỷ lục trong lịch sử Doanh nghiệp.

Vinaseed cho biết, năm 2025 là bản lề cho chiến lược đổi mới tăng trưởng, tập trung nâng cao cả về chất và lượng. Doanh nghiệp dự kiến thương mại hóa loạt sản phẩm chiến lược thích ứng biến đổi khí hậu, đặc biệt phục vụ vụ Hè Thu - mùa vụ khắc nghiệt nhất trong năm. Đồng thời, tiếp tục hoàn thiện bộ giải pháp canh tác bền vững để tham gia Đề án 1 triệu ha lúa chất lượng tại ĐBSCL.

Mục tiêu nâng tỷ trọng lợi nhuận gộp từ các dòng hạt giống có hàm lượng khoa học - công nghệ (hạt lai) từ 34% lên 37%. Vinaseed sẽ đẩy mạnh đầu tư R&D, mở rộng hợp tác quốc tế, số hóa toàn diện hoạt động từ nghiên cứu, sản xuất đến marketing. Đồng thời, tái cấu trúc tập đoàn, tối ưu vùng sản xuất, hệ thống kho, đầu tư mở rộng tại Tây Nguyên hoặc M&A cơ sở chế biến tại Nam Sông Hậu.

Đề xuất chia cổ tức tiền mặt 40%, giữ vững chuỗi chi trả đều đặn 14 năm

Năm 2024, bất chấp chi phí đầu vào tăng mạnh và ảnh hưởng từ thiên tai, Vinaseed vẫn hoàn thành kế hoạch năm với doanh thu đạt 2,449 tỷ đồng, tăng 9% so với 2023 và lãi trước thuế 272 tỷ đồng, tăng 2%. Tuy nhiên, lãi ròng giảm 3% còn 218 tỷ đồng, mức thấp nhất 4 năm do áp lực giá đầu vào và thị trường đầu ra cạnh tranh.

Kết quả kinh doanh giai đoạn 2017-2024 của Vinaseed

Lãnh đạo Vinaseed cho biết giá lúa tăng mạnh từ cuối 2023 khiến chi phí hàng tồn kho cao, trong khi giá bán bị cạnh tranh gay gắt, đặc biệt ở mảng nông sản. Ngoài ra, cơn bão Yagi khiến toàn bộ diện tích lúa vụ mùa phía Bắc không thể thu mua, ảnh hưởng đến nguồn cung sản phẩm chủ lực như ngô lai. Tình trạng vi phạm bản quyền giống cây trồng tại ĐBSCL tiếp tục ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh.

Dù gặp nhiều thách thức, Vinaseed vẫn đề xuất chia cổ tức năm 2024 bằng tiền mặt 40%, tương ứng tổng chi khoảng 70.3 tỷ đồng. Riêng công ty mẹ PAN Farm sẽ nhận về khoảng 56.3 tỷ đồng. Đây là năm thứ 14 liên tiếp Vinaseed duy trì tỷ lệ cổ tức tiền mặt từ 30% trở lên, trong đó 5 năm gần nhất không dưới 40%, đỉnh điểm 2021 đạt 70%. Kế hoạch cổ tức năm 2025 tiếp tục khoảng 30-40%.

Bài cập nhật

Thế Mạnh

FILI - 09:12:03 16/04/2025